从中海外马里市场看外经公司海外发展模式.pdf

《从中海外马里市场看外经公司海外发展模式.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、从中海外马里市场看外经公司海外发展模式文／刘向群中国海外工程公司(以下简称中海外)在近二十西非法语区、东南非英语区、．t．L~llz区和亚太区域。中海年的海外经营历程中，摸爬滚打，不断总结经验教训，外西非公司主要负责西非法语地区的马里、赤道几内亚近年来积极转变海外发展思路，以“经营管理型外经企和加蓬三个国家。在海外经营开发中，中海外西非公司业”定位和“三、二、一”的海外发展战略，通过逐步坚决贯彻公司的海外发展战略，坚持区域经营、主业为优化经营结构、做优做强海外区域市场，对外经企业转主，辐射周边，通过构建“大经营”格局和强化区域化变海外发展思路和模式做出了有

2、益探索。市场，全面提高了马里地区工程项目的合同履约和风险中海外开拓西非马里承包工程市场要追溯到上世防范能力，并积极与当地企业、中资企业开展广泛的合纪90年代，在当时国家改革援外方针、加强与非洲发展作，带头促进市场平衡，共谋发展，共享收益，形成了中国家经贸关系的对外投资政策和“走出去”战略引导和谐共赢的发展局面。下，中海PI,1994年开始了在马里的工程承包市场开拓。二、采取有针对性的市场经营策略经过近20年的艰苦努力，中海外西非公司已发展成为马里工程承包市场既有法国等欧洲建筑公司，又有马里较有影响的中资工程承包企业，形成了以国际工程当地和其他中资企业，工程

3、承包市场竞争激烈，中海外承包为主业，同时涉足农业、纺织业，并辐射加蓬、赤西非公司面对激烈的市场竞争，主要采取了以下经营策几等周边国家的区域市场经营格局。在长期的海外经营略：中，中海外西非公司形成了一套行之效的经营策略和项竞争策略：在非洲市场，欧洲公司具有传统的地缘目管理模式，把市场和现场有机结合起来，做到了做稳优势和语言文化优势，马里等西非地区是法国的前殖民市场和做实管理的高度统一，从而实现了做优效益的终地和传统势力范围，法国布依格建筑公司在马里设有分极目标。公司，实力强劲，但法国公司的主要精力放在欧洲本土和北美市场，投放非洲市场的资源有限。中海外西非公中

4、海外在马里区域市场的主要做法司针对这一特点，在马里承包市场和法国公司展开了长一、贯彻公司海外发展战略，坚持区域化市场经营期的周旋并最终胜出，成为马里第一大建筑承包商。近中海外根据公司海外业务特点，将海外市场分为年在赤几开工建设的12个体育场项目中，中海外西非公司和法国布依格公司平分秋色，各自拿到了6个项目。建筑材料生产，在马里建成沥青搅拌站，承揽其他承包融合策略：马里当地建筑公司实力较弱但占有天时地商的路面工程。利人和的优势，中海外西非公司在同马里当地公司的竞以马里塞纺(马里塞古纺织厂简称)为例，该公争中，一方面将当地的劳动力资源合理融入中海外，另司是中国

5、马里合资企业，厂区及生活区占地面积28公一方面，主要定位于房建等高端承包市场，把马里的～顷，建筑面积96万平米。企业拥有2万纱锭的纺纱能些中低端市场适当给予当地企业和新进入马里市场的中力，700台有梭织机，一条坯线、漂染线生产加工线，资企业。一条印染生产线，现有设备大部分在合资后都进行了合作策略：目前，共有近10家中资国企活跃在马里更新改造，大大增强了生产能力，提高了生产效率及产市场，包括中建、中国路桥、中水电、中土、中国铁品质量。年加工棉花能力2200DE，可生产坯布1000万建、中地海外等，另外还有部分私营企业。中海外西非米，印花布1200万米，漂染线

6、4501E。主要产品有印花公司主要是加强与中资企业的信息沟通和协调，充分做布、手工线、坯布。塞纺现有员工1400余人，其中中到信息共享、资源共享、联合发展，使每一家中资企业籍人员(包括总经理、财务经理、纺织技术专家等)11都在其中分享优势利润。同时，中海外西非公司采取人，其他全部为当地雇员。企业总资产1．24亿人民币，与中资公司比例合作的项目管理模式，项目风险收益净资产9160万元人民币，固定资产净值2800万人民共担。经过多年的磨合，中海外西非公司在项目合作币，主要设备成新度33％。马里塞纺支撑了马里的纺织管理方面形成项目管理结构清晰，职责分工明确，资工

7、业，解决了当地大量人口的就业。源配置合理，各方利益兼顾，整体运转高效的比例合四、加强风险防范，强化项目管理作管理架构，实现了从市场管理到项目实施的全过程长期以来，中海外西非公司一直着力打造项目把控。管理能力。在项目前期策划上，西非公司和马里政三、形成了以工程承包为主业，涉足农业、纺织等府、业主和银行保持沟通，参与项目前期策划。近行业的多元化经营格局年来，中海外西非公司中标合同中50％为议标，30经过多年发展，中海外在马里市场形成了工程承包％一50％是第3或第4标中标，完全竞争性中标仅占为主业，农业和纺织业有机互补的多元化经营格局。在15％左右，公司80％的

8、项目利润来自于议标项目。市场布局上，巩固马里成熟市场，辐射区域市场