医疗器械公司发展战略研究.pdf

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1、技术与市场专题研究!"#$年第!#卷第%期医疗器械公司发展战略研究王露影!贵州财经大学I`]中心"贵州贵阳(("""$#摘&要!随着国家基本医疗保障体制的不断完善"人们对医疗器械服务的需求也随着迅速增长"庞大的消费群体给我国医疗器械企业带来重要的发展机遇$如何在高手云集的激烈竞争中突破重围"建立一个适合自身特点的发展战略"便成为医疗器械企业当下必须考虑和解决的问题$以冠邦医疗器械公司为例"运用战略管理理论对其发展战略进行分析研究$关键词!营销战略&医疗器械&差异化*+,'#"-)%'%./-,001-#""'23(($

2、-!"#$-"%-#%),&引言的机会!组织结构的不合理性严重影响到部门之间的沟通与合医疗器械是医疗卫生中的一个分支!市场发展基础尚且薄作"这就需要冠邦公司采取以制度为杠杆!亲情式的人性化管弱!但市场潜力巨大!已成为我国高科技领域颇具发展前景的理方式为辅助手段!尽力为每一位优秀的员工创造一个良好和生力军"迄今为止!我国已有医疗器械生产企业3"""多家!稳定的发展环境"可生产("个大门类#("""多个品种#)""""余种规格的医疗#9$&机会'医疗改革带来的新机遇器械产品"在城乡统筹背景下!我国医疗器械行业面临前所未在新

3、医改政策的推动下!国家加大对医疗基础设施的建设有的新机遇!迎来自改革开放以来又一次重大的转折"其中!和投入"!""%年新医改政府投入的3(""亿中有#'(亿全部作为新医改主要任务之一的农村基层公共医疗服务将不断提定点投向全国!-%万所乡镇卫生院和城市社区卫生服务机构!高!并且随着国家对医疗卫生行业的财政投入的逐年提高!医全部作为其医疗器械设备的购置补助"!"#"年!我国将近有3"多亿元的资金投向农村医疗器械的采购!这主要受益于新疗器械公司如何把握机遇!突破企业发展瓶颈成为亟待解决的医改下国家对农村基层市场以及社区基层医

4、疗机构的建设"问题"政府政策导向对促进本土医疗器械行业的发展相当重要!将替!&冠邦医疗器械公司发展战略的*A'/分析代进口产品的国产产品列入医保范围!给本土企业带来更多成#9#&冠邦器械公司经营概况长机会"冠邦医疗器械公司成立于!""!年!是集研发#生产#销售#9(&威胁'行业竞争激烈为一体的医疗器械生产企业!!""$年入驻北京市中关村上地!"#!年全国医疗器械公司共有生产企业#$%!3家和经营信息产业基地!现已通过了国医械DIW质量管理体系认证#已企业#>>>33家!并随着年份的增加不断增加"医疗器械的市获得高新技术

5、企业认定证书!公司业务范围主要集中在华北地场需求特点是多品种#多规格#少批量!满足不同层次医疗机构区"在北京地区与冠邦公司同等性质的经营性团体多达几百的需要"为了占有市场!很多技术含量少的中小企业极力降低家!经销商主要分为两类!一是改制后的经营低值易耗产品的产品成本!导致产品质量不高!企业间相互降价进行恶性竞争!国营企业$二是类似冠邦公司这样的经销相对高附加值的后起带来巨大竞争压力"而作为企业!赢得市场竞争胜利并不意味之秀"着价格的无限降低!否则一方面会使企业失去前进的动力!另#9!&优势'产品优势一方面也会导致市场的

6、畸形发展"医疗器械行业的特殊性!使得必须严格关注产品的质量!"&冠邦公司发展战略分析只有优质的质量才能赢得客户和使用者的信任"冠邦医疗器冠邦医疗器械公司虽然已经成为具有专业能力的+绩优械公司不断加强研发!同时加强生产质量管理!并已通过了国股,企业!但还不具备不可替代性和超前性的核心能力!尽管公医械DIW质量管理体系认证#已获得高新技术企业认定证书"司具有低成本#本土市场等有利优势!但在技术水平#管理模作为主打妇科医疗器械的冠邦公司!经过市场调研获得广泛好式#行业竞争中仍然是略显单薄的生力军"管理者应该加大科评反响!并且

7、在行业内取得了广泛认可"冠邦公司应以此为先研资金的投入!注重科研人才的培养!积极创造创新的文化氛机!把营销目光投向妇婴医院#妇婴诊所以及各大医院的妇产围!使企业具有创造名牌产品的实力"同时!更要特别关注客科室#放射科室!形成产品优势"户的特殊需求!为客户提供高质量产品和优质服务"只有这#9)&劣势'管理滞后样!才能扬长避短!形成自己的核心能力!进而提高企业在医疗与国内大型医疗器械公司相比!冠邦公司在经营管理上还器械行业中的竞争力"发展战略可大致归纳为整合自身优势#存在较大差距"主要原因是缺乏先进的管理理念和严谨的执避免

8、劣势#把握机会和抵御威胁来形成核心能力!现有如下四行力!公司的管理层往往被内部的经营问题所困扰"症结就体种相匹配的战略方式可供选择%现在没有合理整合资源!充分给予员工释放创造力和领导能力!下转第)##页##*)