中级卷烟商品营销职业技能试卷正文.doc

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5、硬八喜）的消费意愿。在调研结束后，对调研信息进行了初步整理，并对调研数据进行了分析。调研数据详见下表。地区城镇乡村性别男性女性男性女性A.非常愿意15%4%5%2%B．愿意35%8%25%4%C．一般22%5%36%9%D．不愿意7%2%12%4%E．非常不愿意1%1%1%2%1.请问调研信息的初步整理包括哪些方面？（3分）2.请问上面所列调查表正确吗？哪一类调研数据表？除此之外还有哪几种调研数据表？（8分）3.依据这个这个表，黄羊客户服务部认为“男性消费者对于卷烟新品的接受程度要高于女性”，他们说法正确吗，请你帮助说明理由。此外

6、，请从地区维度简要分析消费者对卷烟新品的接受程度，其中“非常愿意”和“愿意”视为接受。（7分）第二题：货源组织与货源投放（12分）武威市烟草公司为了有效组织货源，8月进行了系列的市场调查和数据核算，情况如下：当月珍品兰州品牌的客户提报需求量是3080万支，客户实际订购量是2500万支；假如公司总销量达到45000万支，月末库存为32000万支；通过第三方市场调查得到零售客户对货源的满意度为78%。1.请计算珍品兰州8月的需求满足率、存销比。（结果保留两位小数）（4分）2.请问需求满足率除了从单品需求满足率考察外，还可以从哪些层次考

7、察？（4分）3.请简要说明存销比与产品周转速度、动销的关系。（4分）二、品牌营销(共40分)第一题：品牌分析与定位（15分）为加强工商协同营销，做好黄山系列的新品开发工作，甲工业企业与我市烟草公司双方决定对黄山品牌开展市场调研。经调研，发现黄山品牌的识别度为65%、美誉度为45%、记忆度为55%。工商双方在对黄山品牌的市场表现和发展前景做出综合调研分析后，甲工业企业决定针对中高档收入者开发20-30元/包的黄山品牌的新规格。1.请列出卷烟品牌市场表现分析的研究指标。若以50%作为高低值的分界点，请根据卷烟品牌认知模型分析黄山品牌所

8、处区域的特点。（8分）2.请结合案例说明黄山品牌的新规格采用的是什么定位策略？该定位策略属于哪一个视角衍生的定位策略？除该视角外，还可以从哪些视角挖掘品牌的定位点？（7分）第二题：品牌整合与传播（10分）工业企业的如意兰州卷烟在某市场销售一年后，已