2015年广告与促销管理期末作业及要求.doc

《2015年广告与促销管理期末作业及要求.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、精品文档你我共享吉林财经大学期末作业广告与促销管理（2014~2015学年第二学期）计划书题目阳光农场整合营销方案完成时间2015年7月1日专业班级市场营销实验班1203学号学生姓名牛玥AAAAAA精品文档你我共享AAAAAA精品文档你我共享摘要阳光农场是一个结合线上线下为一体的网络生鲜农场，随着社会的进步与信息技术的日益发展，网络已经越来越贴近我们的生活成为我们密不可分的一部分，然而我国有着巨大的人口基数，如何行之有效的满足消费者的衣食住行，并且打通农产品的流通，使农业信息化水平逐步提高，就可以通过电子商务与

2、互联网信息技术加以扶持，建立与其相关的物流体系，增强物联网与互联网之间的联系，建立新鲜农产品互联网平台，最终形成纵向一体化的完整的物流经济体系。阳光的主要运营模式是通过互联网营销模式与基础物流体系二合一的营销模式不仅有真实的农场（与现有的农家进行沟通，将多家农家整合规划成不同规格的农场，鱼池，畜牧场）农场，利用农场的资源开展农家乐与农家采摘活动让顾客体验到农场生活的快乐，另一方面农场的菜可以运到附近的大型商超和农贸市场，在网站方面网站联合大型商超为其提供送货业务，送货分为两方面第一是为超市提供农场的新鲜蔬菜，第

3、二点是为超市提供将菜品送到顾客家中。利用强大的物流体系为零售商与消费者的连接提供方便的物流，自己作为二级供应商为果农菜农提供买方市场，整合资源，最终形成及实体与网络为一体的新型促销模式，其中还包括开心农场（玩家玩一个月的开心农场，一个月后会得到果蔬产品一斤）这种变相促销的模式，将普通的实体促销放到网上，即增加了消费者的乐趣，又可以吸引消费者关注品牌。阳光牧场同时也屏蔽了很多实体果蔬售卖的弊端，与网络销售果蔬的屏障，打通了一个新的农产品售卖途径。计划实现从线上到线下，再到实体体现纵向一体化的营销目标，改变消费者传

4、统的购买习惯，减少农产品供应商的压力，与零售商对农产品促销的积极性，同时也让消费者体验种植与收获的乐趣。AAAAAA精品文档你我共享目录一、市场分析1（一）企业目标和任务1（二）广告与促销的角色1（三）环境影响评估2（四）竞争分析5二、促销方案形式分析7（一）内部分析7（二）外部分析8三、预算决策20四、制定整合营销传播方案20（一）广告21（二）直复营销22（三）互动/互联网营销24（四）销售促进26（五）整合与实施营销传播策略21五、评估系统29附件32AAAAAA精品文档你我共享一、市场分析（一）企业目标

5、和任务随着人们生活质量的不断提高及对生态环境和自身健康保护意识的增强,寻求安全卫生、健康营养的农产品已成为社会发展的必然趋势，阳光农场是一个结合线上线下为一体的网络生鲜农场，随着社会的进步与信息技术的日益发展，网络已经越来越贴近我们的生活成为我们密不可分的一部分，然而我国有着巨大的人口基数，如何行之有效的满足消费者的衣食住行，并且打通农产品的流通，使农业信息化水平逐步提高，就可以通过电子商务与互联网信息技术加以扶持，建立与其相关的物流体系，增强物联网与互联网之间的联系，建立新鲜农产品互联网平台，最终形成纵向一体

6、化的完整的物流经济体系。通过该理论体系，带动和扩大了人们对生鲜农产品的发展，改变群众的购买意识，产生了可观的生态效益、经济效益和社会效益。本方案以新鲜农产产品为研究对象，针对其市场现状的分析结果，模拟企业，提出了相应的营销策略及行动计划，以期给互联网农产品营销提供参考思路。1、初期目标建立产品销售渠道、打响品牌，国内蔬菜市场占有率达3‰，在相应的互联网平台上有一定的知名度，网站有初期客户，客户对产品有所认知，对网站促销小游戏有所认知，建立初期的物流体系。2、中期目标能自主研发网络新产品、有稳定的顾客群，顾客与产

7、品认知，并参与农场活动，实现稳步发展，国内蔬菜市场占有率达4.6‰，物流体系基本完成，在全国各大城市均设有农场。3、长期目标与国外供应商进行合作，打造国际品牌；国内蔬菜市场占有率达9‰。国内市场与国际市场同步发展，在社会上拥有良好的声誉和品牌形象，实现持续盈利，网站客户稳定，改变消费者常规购买习惯。（二）广告与促销的角色打开绿色家常蔬菜和水果市场，进行销售促进，其核心与关键在于沟通。沟通是企业与顾客双向的沟通。实现有效地沟通，一方面可以通过广告宣传等活动，强化消费者消费绿色农产品的意识，并引发刺激消费者需求，产

8、生购买行为；另一方面及时了解消费者的需求，不断改进产品及服务。其次作为网络平台，适当的媒体广告能很直接的全面的直接将信息传送到销售终端，其次在网站上进行促销，可以增加消费者对网站的认知有利于提高品牌形象，将便捷，便宜，安全，健康的消费观念传输给消费者，为进行后期的计划打开良好的平台。AAAAAA精品文档你我共享（三）环境影响评估1、市场需求大，发展前景广随着生活由温饱型向小康型转化，人