团险综合开拓实务

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1、团险综合开拓实务篇团险综合开拓部2001.12案例分析拒绝处理后台流程投保实务案例一某民营企业现有员工50人，为三类人员。该企业经济效益一般，每人每年预计有200元左右保险费支出，希望提供给员工一个基本的福利保障。根据该企业情况应推出哪一种承保方案？承保方案推出平安团体员工福利保障计划（保障型）1份/人保险费：1份/人*150元/份*50人=7500元案例二某三资企业现有员工100人，平均年龄30岁,为二类人员。该企业经济效益较好，平均每人每年预计有500元左右保险费支出，希望提供给员工一个较完善的福利保障。该企业有管理人员20人，一般人员80人。

2、据该企业情况应推出何种承保方案？承保方案推出平安团体员工福利保障计划（综合型）管理人员2份/人，一般人员1份/人。保险费：2份/人*280元/份*20人+1份/人*280元/份*80人=37600元案例三某三资企业现有员工150人，平均年龄30岁,为二类人员。该企业经济效益较好，平均每人每年预计有500元左右保险费支出，希望提供给员工一个较完善的福利保障,同时,希望该保障计划与公司的人事管理制度相结合。该企业有管理人员30人，一般职工120人。根据该企业情况应推出何种承保方案？承保方案推出平安团体员工福利保障计划综合型和保障型A款管理人员和一般职工

3、相区别管理人员购买综合型，2份/人，一般职工购买保障型，1份/人。保险费：280元/份*2份/人*30人+150元/份*1份/人*120人=34800元案例四某高科技企业现有员工150人，为二类企业，其中4人享受总经理级待遇，8人是部门经理，18人是项目负责人。该企业欲给员工提供意外方面的保障。并且希望该保障计划与公司的人事管理制度相结合。根据该企业的实际情况，应如何设计投保方案？承保方案推出平安团体员工意外保障计划（GPA）根据职务进行投保级别划分总经理级意外险保50万，意外医疗保5万；部门经理意外保30万，意外医疗保2万；项目负责人意外保10万

4、，意外医疗保1万；普通员工意外保5万，意外医疗保3000元。保费：意外险50×18×4＋30×18×8＋10×18×18＋5×18×120=21960元意外医疗5×41×4＋2×41×8＋1×41×18＋0.3×41×120=3690元该企业投保人数过100人,可享受九折优惠.案例五：北京分公司个险业务员某某因销售团体学生保险，与该校学生家长和学校老师建立了密切的联系，并利用理赔服务的机会，在向客户送理赔金的时候附上投连产品的说明书，因而成功地完成个险投连的销售。目前每月在该校都有个险保费收入入帐。案例六：2000年11月大连分公司刘某销售团体意外

5、险保单一份，并在征得该公司领导人的同意后，利用被保险人清单逐一拜访、逐一推销个险产品，在三个月内销售个险保费收入达三万余元，并成功转正。案例七：2001年3月北京分公司个险业务员与团险专员为其客户作售后服务，并请该单位三位领导到平安大厦参观，并结合客户单位的实际情况，制作了一份综合保障计划书，客户非常满意，不久就签下了个险108万，团险280万。案例分析拒绝处理后台流程投保实务我们单位效益不好，没钱买保险？单位的发展总是有高潮和低谷期，在低谷期时更应该注重员工的福利，以它来增强企业凝聚力，团结上下共度难关。我建议贵公司为员工买价格低廉的意外险或者医

6、疗保险，否则员工万一发生什么事的话，那可真是“雪上加霜”。常见的拒绝处理我们已经有了社保的医疗保险，不需要你们公司的保险了？常见的拒绝处理商业保险本来就是社保的有力补充，现在有许多单位都有社会型的医疗保险，但也买了我们平安的团体医疗保险。因为社保的医疗保险保障太基本，它只承保大病重病医疗所致的高额住院费用的部分，其余部分还是需要我们的团体保险来负担。常见的拒绝处理买保险是员工自己的事情？员工可以自己买保险，也可以单位给他们买。况且单位给员工买保险可以一举两得，一方面合理运用了资金，以低成本获得高效益，开源节流；另一方面也激励了士气，有利于公司更长远

7、的发展公司为职工增加福利的形式有多种多样，直接发钱速度快，效果明显，相对而言，买保险有什么好？发钱的短期效果的确很好，还是锦上添花。可大多数职工很快就会把钱花掉，有多少人还会一直记得公司做的好事呢？如果为职工买保险的话，职工可以在遇到意外或生病时享受保险利益，他们就会饮水思源，感激领导为大家做的好事。况且，直接发钱是有限制的，不然要交个调税…...常见的拒绝处理常见的拒绝处理我们单位员工流动性很大，我们的财力又有限，万一给他们买了保险，他们又跳槽了，岂不是赔了夫人又折兵？许多员工跳槽都是因为其它公司能为他提供更好的福利待遇，我想买保险给员工正是增加

8、员工福利，提高单位凝聚力的一种良策，何乐而不为呢？况且，即使有员工跳槽了，你也可以办理退保或换人手续，操作非常方便。常见的