团险客户开拓的重要性陌生拜访缘故开拓方法技巧注意事项

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1、团险客户开拓万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v课程目标通过学习认识客户开拓的重要性,了解客户开拓的方法及注意事项，迅速打开销售的大门，坚定从业信心，快速走上团险销售之路。课程大纲12团体客户在哪里34团体客户开拓的方法客户开拓中的注意事项ü客户开拓的重要性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v准客户难寻开拓周期较长竞争较大团险好做吗？为什么很多前辈又做得好呢？优秀的专业素养娴熟的销售技巧良好的工作习惯细致的工作计划良好的职业操守一颗强大的内心积累了足够多的准客户编织了自己的社会关系网万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

2、，违者必究v客户开拓的重要性客户是业务人员的宝贵资产最直接-经济来源客户的数量与质量决定团险销售工作的成败课程大纲12团体客户在哪里34团体客户开拓的方法客户开拓中的注意事项ü客户开拓的重要性思考客户从哪里来？你是否每日处在被动等待中？谁是你的目标客户？团险渠道业务类型业务类型法人业务代理企业年金政策性业务汇交件业务口子险业务个人业务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v客户法人团体非法人团体各类企事业单位员工及其家属团体客户在哪里（1/2）团体内个人同性质人群：如外来工个人：卡折，个单等自愿者组织团体内的部门各类协会联合会业务分类个人直

3、销业务各类企业/个人业务新农合、新农保建工险统保银行对公计生险旅游险统保团体客户在哪里（2/2）团体内政策性业务渠道型业务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v课程大纲12团体客户在哪里34团体客户开拓的方法客户开拓中的注意事项ü客户开拓的重要性团体客户开拓的方法陌生拜访缘故开拓……定义：直接拜访、销售特点技巧性强易锻炼个人拓展能力评价可用于任何销售人员可作为心理适应训练陌生拜访（1/2）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v陌生拜访（2/2）客户的来源广播、电视、报刊杂志、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴、网

4、站等约访前的准备了解客户的整体情况，评估保险需求电话约访话术准备（拜访前的准备）建立名单，定期用电子邮件发送资料缘故开拓（1/3）定义：利用个人已有人际关系或转介绍进行拜访、销售。特点成功率较高需要进行关系整合和规划注意在缘故面前，须把自己定位为专业团险销售人员。缘故开拓（2/3）开拓方式个人关系开拓已有人际关系由已有人际关系转介绍主动服务获取开拓机会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v缘故开拓（3/3）开拓方式行业协会与财险业务员合作保险中间人······课程大纲12团体客户在哪里34团体客户开拓的方法客户开拓中的注意事项ü客户开拓的重

5、要性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v团险销售成功的基础客户关心什么客户需要解决的问题客户需求企业难以留住优秀员工？同行间挖角严重?员工利用公司技术另起炉灶?效益好时员工税赋负担较重？员工补充养老机制无法建立？员工流动频密，其人身风险为企业经营带来隐忧？员工家属或子女的医疗无从解决？员工患重大疾病无力负担而对企业经营带来威胁？员工频繁出差或出国，风险保障费用高居不下？……企业关心的问题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v同行业最近发生的事故社保工伤及用药限制，使员工不满单位内有重大疾病发生员工流动性很大，留人招人困难收入

6、下降，运营不良，辞职率上升国家政策变动最近发生了保险拒赔保险公司人员服务不周，引发不满……容易引起共鸣的话题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v风险规避要不要？企业留才做不做？合理避税想不想？医疗服务买不买？团险帮客户解决的问题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v拒绝五“不”不认识：自然无感情不投入：感情难建立不主动：客户信心、耐心丧失不专业：容易被客户抛弃不维护：容易断保，被抢单保险做不好的很大原因朋友不够多与客户建立感情万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

7、究v实事求是信用至上奉公守法客户交往三大原则专业知识客户社会关系社会关系不断积累，朋友越来越多，销售机会自然增多成功的团险业务员：三大积累专业知识不断积累，与各行各业接触起来越来越得心应手保单不断积累，收入不断叠加，雪球越滚越大万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v结语客户开拓是“新人”的生命线客户开拓是“中人”的财富线客户开拓是“老人”的事业线万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v??时间分配：2分钟??讲师简单开场并进行课程导入。??保险是一种特殊的商品，没有人会在任何一

8、家商店的货架上或柜台里找到它。??大家都知道“巧妇难为无米之炊”这句话，它用在寿