保险公司“主顾开拓缘故法”转介绍陌生拜访话术(保险网络)

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1、主顾开拓的话术1.缘故法接触话术表哥（姐）：您好！我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在XX保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常受用；而在我们众多亲朋好友当中，就属您最有远见，最能够接受新的观念，我很想与您一起分享。不过，表哥您千万不要因为我在卖寿险保单，才需要跟我买保险，这样您会觉得浪费钱，而我也会有很大的压力，因为这是人情保险，我也没有什么成就感。我希望您听一听，顺便可以多了解一些常识，而我讲一讲，也可以多增加一些本事；因为我多讲一次，就会更加熟悉一些；如有不对的地方，您也可以

2、指点一下。如果听完之后，您觉得不错，可以投资，我也会给您最满意的服务；如果您不满意，那也没关系，我们会把您的意见带回公司研究，直到您满意为止。总归一句话：「买卖不成仁义在」，因为陌生人绝不会给我这个机会。不论您买或不买，我都非常感谢您！我最多请您想一想，在您的朋友当中，有谁适合这份保险计划的，也能让我去跟他分享。当然我会顾及您的面子，善待您的朋友，绝不会勉强他购买，这样您能接受吗？2.介绍法话术(1)表哥（姐）：您好！我在XX保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！今天您能够接受这份「家庭风险

3、管理计划」，对我而言更是最佳的鼓励。表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，介绍我认识，或者有哪几位跟您一样，需要这份「家庭风险管理计划」。表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写介绍函好吗（2)费小姐，您好。感谢您这段时间来对我的关心和照顾，您能够接受这份家庭保障计划，对我而言真的是很大的鼓励。我真不知如何感激您费小姐。我是一名区域服务专员，我

4、的职责是将保障送给每一位象您这样有爱心和家庭责任感的人手中，使每一个家庭在安详、温馨中度过。费小姐，通过这段时间的接触，我知道您是一位乐于助人的人，您肯定也很乐意帮助我。对吗？俗话说，好东西要和好朋友一起分享。如果有一天您在百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品，同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西，我相信您一定会通知他的，对吗？既然您觉得您的家庭保障计划不错，我想您必定希望您的朋友能有机会来了解一下，不晓得您认识的人当中有没有需要的呢？请您把他们的名字写给我，我会主动与他们联络，跟他们研究一下如何作更好的

5、家庭保障规划。(3)谢先生，我想请问您一个问题，假若您有一位挚友不幸英年早逝，您到他的灵堂前致敬时，蓦然回首，看见好友的妻子与儿女，想起他们日后的生活将孤苦无依，我想您一定很难过，而且他的妻子若请您帮忙，希望向您借点钱保险网络（www.baoxianwangluo.com）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？中国第一保险资源网---保险网络（2000.12.6--至今），全部免费下载！如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！下载网址：http://www.baoxianwangluo.com

6、（保险网络全文拼音）时，我想您一定不会拒绝。但是您打算就这样帮她一辈子吗？您有能力负担吗？您的帮忙对她们来说是足够的吗？我想答案应该是否定。所以我想对于一个具有爱心与家庭责任感的人而言，就象您一样，最根本也是最好的解决办法应是在问题还没发生前就先做好安排，为家庭的未来作好打算。因此有效地介绍亲朋好友认识保险的真谛，才是确实可以帮助到他们的作法，事后的懊悔是无济于是的。请问您认识的人当中……？3.陌生拜访例一、消除戒心先生您好，我是XX保险区域服务专员刘慧芳，我正在做保单售后服务品质调查，请问您对您的保单的售后服务满意吗

7、？（1）.对方的回答是「满意」，回答:您的观念很好，能够挑选这么优秀的业务员。您的保额一定很高，大概有XX万吧！您的保障一定很完整，就像这样：A.寿险XX万B.意外险XX万C.医疗险XX万。另外您的先生（太太、儿子、女儿、爸爸、妈妈）都已经投保吗。（2）.对方的回答是「不满意」，回答：不会吧！通常业务员设计的保单跟服务应该很完整，可以让我看一下您的保险内容吗？例二、声东击西王先生您好，可不可以借用您五分钟，帮您自己填一份问卷？（立即作填写动作）——请问您买哪一家保险公司的保单？——请问一年的保费有多少？例三、直接切入（

8、1）.您好，这里有一份资料提供您参考，每年（月）只要XX元就可以拥有下列保障……。（2）.您好，送您一份资料给您参考，（停顿一下，观察表情）我跟您说明一下，您比较容易了解，每天只要……。（3）.先生您好，我是XX保险寿险顾问刘慧芳，在此地作巡回服务，请问您现在买的是哪一家保险公司的保险？（4）.如对方回答「不干你的事！」，则说：对