主顾开拓话术

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1、主顾开拓话术经过你深入浅出地分析与说明，增员对象对保险的意义、作用及前途已有初步的了解，已能接受保险这个行业。此时，对方必然也会对要从哪里着手去开展他的业务而感到惶恐。面对即将投入一个未知的行业，他心里会充满许多疑问，逃避、闪躲都是一种正常的心理反应。因此如何打铁趁热，捉住他彷徨的心，帮他剖析，替他设想周全，激发他的潜能，而产生跃跃欲试的冲动是现阶段非常重要的课题!　　主顾开拓是增员的过程中极重要的一环，其目的无非是要使新人了解从何处去找寻准保户，也就是让对方了解市场在哪里。　　如果开店没有生意，没有客人上门，那下场往往都是很凄惨的。如何帮助新人寻找、收集、筛选准保户，并且从成功机率最

2、高的客户着手，是我们的重要工作。“缘故法”是成功机率较高的一种主顾开拓方法，也是新人开展保险事业的敲门砖。只要事前做好充分的准备，往往都能顺利地将保单销售出去。　　本章仅就保户开拓的方法和开门话术这两部份加以研讨，旨在帮助新人寻找客源，开拓市场，迈出成功的第一步!一、客户往哪里　　1．缘　　故：　　2．职　　域：　　3．社区展业：　　4．信　　函：　　5．电话开发：　　6．介　　绍：　　7．目标市场：　　8．社　　团：　　9．直接拜访：　　10．简　　报：二、人际关系八卦图　　1．高业绩就在这里，准保户很多，帮你介绍的人也很多!　　2．讲究方法，勤勉力行，你就是胜利者、高收入者!三、缘

3、故法接触话术范例　　示例1：　　表哥，你好!我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在平安保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常有益。在我们众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，能接受新的观念，所以我很希望你能了解这个计划。不过你千万不要因为我在做保险，就跟我买保险。这样我会觉得压力很大，也没有什么成就感，因为这是你看在我的面子上买的。而你可能也会觉得浪费钱，因为你认为你根本不需要保险。　　我希望你听一听，顺便可以多了解一些有关保险的常识。而我讲一讲，也可以长一些本事。因为我每多讲一次，对这个商品就更加熟悉。另外，有不对的地方，你也可以指点我一下。如果听完

4、之后，你觉得不错，可以投资，我会给你最满意的服务；如果你不满意，那也没关系，我会修改到你满意为止。因为保险是可以调整的，经过调整之后你还不满意，那也没关系，我们会把你的意见带回公司研究，直到你满意为止。　　总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你。因为陌生人是不会给我这个机会，听我讲解的。另外，请你想一想，你的朋友中有谁适合这份保险计划，让我去跟他去讲一讲。当然，你放心，我一定会顾及你的情面，不会勉强他买的，就像我不会勉强你一样，这样你能接受吗？四、打动人心的话术　　1．单身保险：　　2．夫妻互保：　　3．教育年金：　　4．三代同堂：　　5．医疗开门：　　6．养　　老：　　7．高保额：　　

5、8．贷　　款：　　9．T字表　两个老板：五、主顾开拓话术范例　　增员者：很多新进的业务员，他们推销的对象，不外乎是自已的亲朋好友，但亲朋好友不一定会向他购买保险，那怎么办呢？　　被增员者：是呀，我觉得奇怪，那保险要卖给谁。　　增员者：像这样，有很多人可能还没有开始做保险，就已经转行了，对不对？　　被增员者：我就怕这种情形。　　增员者：不用担心，我们公司在这方面做得很好。我们公司开设有很完整的训练课程，让你接受系统的训练。那么现在我给做个说明，如果我说得有道理，而且也很合逻辑，相信我！你也会和我一样，绝对可以做得很好；如果你觉得还是办不到的话，那就算了，好吗？反正也没有什么损失！　　被增

6、员者：好。　　增员者：现在我们就假定你是我的表妹，反正一表三千里，说不定你还真的是我表妹呢？我来说说看，你听一听看能不能接受，好吗？　　被增员者：好。　　增员者：表妹，我在平安保险接受了很好的训练，我们公司从国外引进了一份非常好的家庭风险管理计划，我听了以后觉得非常受用；经过了好几个月的训练以后，我想这么好的投资计划应该让你了解一下，好东西应该和好朋友分享嘛！我想了又想，在众多的亲朋好友当中，有哪一位能够接受新的观念，家庭有责任感，对子女的未来又非常的在乎，同时又能够接受我这个人，我想就只有表妹你了。　　被增员者：是吗？　　增员者：对呀！不过请你放心，不要因为我在做保险，就以为我要你买

7、我的保险，如果你这样做，我会觉得压力很大，而你也会觉得浪费钱。我希望你暂时不要想买保险的事，我希望你能冷静地听我分析给你听，听过我的说明以后，你可以多了解一些保险知识，对不对？对我而言，因为你是我的表妹，不会见外，也给了我最好的磨练机会，希望你多帮忙。总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你！　　如果你听完以后，觉得不错，也很合意，也愿意让我来替你服务，我保证一定会给你最满意的服务；如果你觉得真的很不适合，那也没关系，困为保险是针对不同的人，做不同