销售篇主顾开拓话术(广东唐启欣)

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1、假日平安卡主顾开拓话术一、介绍活动彩页业：先生，您好！2010年是平安人寿广东分公司成立十五周年，公司特意开展“真情回馈十五载·千亿保障大赠送”活动，在活动期内，你只需要填写我们这张表格，即可获赠3万的意外保险，与此同时，您还可以参与我们的抽奖活动，获得丰富的礼品大奖。请看，这是我们的活动彩页。客：真的这么好吗？业：是的。请您看一下，这是我们平安人寿广东分公司总经理致客户的一封信。在公司成立的十五年里面，我们获得了巨大的成就，这与广大客户对我们的支持是密不可分的。所以，公司在这个值得纪念的日子里特意开展了千亿保障大

2、赠送活动。这里是我们详细的活动介绍。现在，您只需要在这里填一下相关资料，就可以参加我们的大抽奖，有机会获得笔记本电脑，MP5等丰富大奖。客：要填写这么详细的资料吗？业：为了方便核对您的中奖身份，我们要求资料详细填写，请放心，您所提供的全部个人资料，我们会替您保密的。二．介绍确认函业：参加此次活动，除了抽奖外，您还能免费获赠一份高达3万的意外保险。请在这里填写一下您的相关信息，我们会帮您办理后续的投保手续。客：我先看一下。业：您经常奔波在外，多一重保障，多一份安心。只需在这里填写您的个人资料既可获得了一份意外保险。在

3、为自己提供保障的同时，也能体现您对家庭的责任!您说是吗？客：有道理。但为什么确认函中要让我填写那么多内容？业：这些资料是激活保单最基本的资料，请您放心，您所提供的全部个人资料，我会替您保密的。客：嗯，好的。（我还是觉得不需要了，谢谢）业：此款保险卡不一定要您本人使用，如果您确实不需要，您可以将它转赠给您的亲朋好友，只要您在确认函中指出要转赠的好友即可。不管怎样，您只要将这份心意收下就好，也算是您给我们平安对客户回报的一次机会！业：现在在我们活动期内，这个卡不但可以给您提供保障，而且您还可以推荐您的两位朋友，有了您的

4、推荐他们也可以免费获得一张假日平安卡。在您的亲朋好友里面，如有一些要经常出差，或者最近要出外旅游的。请您告诉我，我会为他们送上一张平安假日卡，祝他旅途平安。客：好的。三．递送打印保单和假日平安卡业：张先生，恭喜您，您的保单已生效，这是您的保单资料。同时您介绍的两位朋友，我也将这平安卡赠送给他们了，他们都十分满意，非常感谢您向他们推荐这次活动。如果您还有其他朋友需要的，请您告诉我，有了您的支持，我一定会更好地服务他们。客：好的。业：张先生，您对我们的活动这么支持。看得出您是一位有责任心和非常关心朋友的人。俗话说“什么

5、都可以有，但不能有病，什么都可以没有，但不能没有钱”。一个人不论能力有多高，有两件事情是无法控制的，一个是意外，一种是疾病。如果不幸发生了这些事情，我们最希望能有一笔钱能帮到我们，您说是吗？客：你说的有道理。业：这次公司赠送的只是一个人最基本的保障，就象冬天穿的一件内衣，虽然单薄但是必须拥有。对您这样有身份地位的人来说确实不够，您看我们还有一个理财保险计划，让我详细给您介绍一下……客：好的。业：（介绍产品后….）公司为感谢客户及社会各界的支持，举办了一场大型的庆典活动。现在只要填写了确认函，并承保成功的客户，有机会

6、受邀参加我们的尊贵客户答谢会。会议将于x月x日在xx五星级大酒店举行，不知您是否可以安排参加呢？客：好的。（到时候看情况）四．邀约产说会业：张先生，您好，是这样的，上次和您提及的公司答谢会，不知道您还有印象不？客：哦，记得。业：这次答谢会主要内容是向您这样的成功人士提供一个交流的平台，感受平安公司的企业文化，届时将有领导介绍平安的最新发展状况，并有国际理财规划师传递理财方面的知识，相信您肯定会有很多收获。会议将于x月x日在xx五星级大酒店举行，当天公司也准备了很多高档的精美礼品进行现场抽奖。请问您明天上午还是下午方

7、便？我亲自将邀请函送给您签字确认。客：哦，好的，明天下午吧。（哦，我那天正好有事啊，来不了。）业：这样啊，那就很遗憾了，不过我们公司以后还会举办类似的客户答谢会，到时候我早点约您，希望您下次能够来参加，那就不打扰您了，祝您工作顺利，再见！