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时间:2017-11-10
《双赢领导力与市场营销创新(刘有法)中华讲师网》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、《新常态下——双赢领导力与市场营销创新》【主讲:刘有法实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为职业经理高级资格认证、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【本专题分两个部分:第一部分:双赢领导力(含五个层面)一洞悉能力;二激励能力;三授权能力;四驾驭能力;五教授能力。【本专题分两个部分:第二部分:市场营销创新(含五个层面)一价值能显著性被叠加;二需求能爆发性增长;三现金流能准确地被观察;四成本能破坏性降低;五优势能系统性锁定。【课件】第一部分:《双赢领导力》一洞悉能力【先有非凡之人……【做产品,只可取……(一)用人
2、机制【“老板拉动”与“机制拉动”:【用人原则——“三以”:(一)用人机制A进入机制;【一个人,不能在没有……(员工入职“四步曲”)(一)用人机制B退出机制。【看人,不可能……(员工“四档分类”)(二)入职资格【低头凭勇气……【为什么企业的预期……【“能力错位”:……(二)入职资格A总经理入职资格;(三能)B营销经理入职资格.(两会)(三)评判标准A评判中高层经理人;(三大要素)1人格的影响力;【指品德……【一个成功的领导……(三)评判标准2下属能力的提升;【这是判断主管……【现代化主管的角色……(三)评判标准3主管不在的表现。【最好的管理……【当主管不在时…
3、…(三)评判标准B评判管理者。(四档分类)【用人“三忌”:【附:要点提示:A请思考的理念与方法?B小结语:【选团队≠……【海中之石……二激励能力【世上有一种不可摧毁的力量……【企业管理的“四个时代”:……(一)激励政策A人才特区政策;(两给)【给人才一个……【给人才一份……(一)激励政策1股份合作的前提与特征;【股份合作的“三大前提”:——解决“三个机制”:【股份合作的“三大特征”:——做好“三个相结合”:(一)激励政策2股份合作的比率与方法。【股份合作的“两种比率”:【股份合作的“两种方法”:(二)薪酬激励A管理者薪酬设计;(两大要素)【基本薪酬组成要素:
4、【绩效薪酬“两种考虑”:(二)薪酬激励B业务人员薪酬设计。(两个阶段)【创业阶段设计的“两大要素”:【发展阶段设计的“两种考虑”:【薪酬激励“三忌”:(三)非薪酬激励A与员工“六同”;如:员工新婚之时;(何以婚日让员工夫妻一生铭记?)(三)非薪酬激励【人生“四大幸事”:……【人,欠情总会……【当你的情感储入……(三)非薪酬激励如:员工伤病之时;(何以伤病让员工感到您如家人?)【情感,是有生命……【创造情感……(三)非薪酬激励如:员工失亲之时;(何以失亲让员工感到您很真诚?)【泪水,能淹没……(三)非薪酬激励如:女工生育之时。(何以让女员工及其家人难以忘怀?)
5、【情到深处……(三)非薪酬激励【管理,不仅仅是工作方式……【管理的奥妙在于:“插……【附:要点提示:A请思考理念与方法?B小结语:【团队激励≠……【一个企业,要锁住员工……三授权能力【领导的第一要务:……【一个成功领导的背后……(一)工作分类【授权原则:A必须授权的事;【如:……B应该授权的事;【如:……(一)工作分类C也可授权的事;【如:……D不可授权的事。【“五件事”不可授权:(二)领导的诀窍【“层层授权……【“骑马的人……【一个企业,随着经营规模……(二)领导的诀窍A“四层”借力塔:【四层如何借力:(二)领导的诀窍B“四层”授权比率:【授权的“四个比率
6、”:(三)领导的关键【跳出一个圈,关注四个圈:A跳出事务圈;【领导要走出自我……【社会流行“三句话”:(三)领导的关键B关注四个圈;1关注核心人才;【古人说:“脑子里……【企业的财不在……【谁能以一己……【领导日常“三问自己”:(三)领导的关键2关注核心产业;【产业格局“五形阵”:【产业格局“三角阵”:(三)领导的关键3关注核心客户;【大客户对企业的战略地位:【“三·三”价值分类法:(三)领导的关键4关注核心关系。【何谓管理:“三管”、“三理”:【领导每周时间分解:【授权“两忌”:【附:要点提示:A请思考理念与方法?B小结语:【事必躬亲≠……【企业创造投资的
7、回报……【领导的奥妙在于:……四驾驭能力【薪酬需要产生价值……【企业利润是在员工敬业……(一)基础要素A能力;(三能)【员工能力的“三个层次”:(一)基础要素B态度;(三情)【员工工作态度的“三个档次”:(一)基础要素C业绩.(三表)【企业应以业绩……【“三个不等式”关系:(二)关键指标A必须完成的战略指标;【何谓战略指标?如:销售部门的战略指标:(二)关键指标B追踪达成的过程指标。【何谓过程指标?如:业务人员出差过程指标:【考核指标“五大错位”:——“五大错位”内涵:(三)结果处理A运用“两把工具”;1一把尺;【为员工设定一个在规定时限内……【企业要创造一
8、个“光荣……(三)结果处理2一把刀。【为员工设定不可
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