双赢领导力与市场营销创新(刘有法)中华讲师网

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1、《新常态下——双赢领导力与市场营销创新》【主讲：刘有法实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为职业经理高级资格认证、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【本专题分两个部分：第一部分：双赢领导力（含五个层面）一洞悉能力；二激励能力；三授权能力；四驾驭能力；五教授能力。【本专题分两个部分：第二部分：市场营销创新（含五个层面）一价值能显著性被叠加；二需求能爆发性增长；三现金流能准确地被观察；四成本能破坏性降低；五优势能系统性锁定。【课件】第一部分：《双赢领导力》一洞悉能力【先有非凡之人……【做产品，只可取……（一）用人

2、机制【“老板拉动”与“机制拉动”：【用人原则——“三以”：（一）用人机制A进入机制；【一个人，不能在没有……（员工入职“四步曲”）（一）用人机制B退出机制。【看人，不可能……（员工“四档分类”）（二）入职资格【低头凭勇气……【为什么企业的预期……【“能力错位”：……（二）入职资格A总经理入职资格；（三能）B营销经理入职资格.（两会）（三）评判标准A评判中高层经理人；（三大要素）1人格的影响力；【指品德……【一个成功的领导……（三）评判标准2下属能力的提升；【这是判断主管……【现代化主管的角色……（三）评判标准3主管不在的表现。【最好的管理……【当主管不在时…

3、…（三）评判标准B评判管理者。（四档分类）【用人“三忌”：【附：要点提示：A请思考的理念与方法？B小结语：【选团队≠……【海中之石……二激励能力【世上有一种不可摧毁的力量……【企业管理的“四个时代”：……（一）激励政策A人才特区政策；（两给）【给人才一个……【给人才一份……（一）激励政策1股份合作的前提与特征；【股份合作的“三大前提”：——解决“三个机制”：【股份合作的“三大特征”：——做好“三个相结合”：（一）激励政策2股份合作的比率与方法。【股份合作的“两种比率”：【股份合作的“两种方法”：（二）薪酬激励A管理者薪酬设计；（两大要素）【基本薪酬组成要素：

4、【绩效薪酬“两种考虑”：（二）薪酬激励B业务人员薪酬设计。（两个阶段）【创业阶段设计的“两大要素”：【发展阶段设计的“两种考虑”：【薪酬激励“三忌”：（三）非薪酬激励A与员工“六同”；如：员工新婚之时；（何以婚日让员工夫妻一生铭记？）（三）非薪酬激励【人生“四大幸事”：……【人，欠情总会……【当你的情感储入……（三）非薪酬激励如：员工伤病之时；(何以伤病让员工感到您如家人？)【情感，是有生命……【创造情感……（三）非薪酬激励如：员工失亲之时；(何以失亲让员工感到您很真诚？)【泪水，能淹没……（三）非薪酬激励如：女工生育之时。（何以让女员工及其家人难以忘怀？）

5、【情到深处……（三）非薪酬激励【管理，不仅仅是工作方式……【管理的奥妙在于：“插……【附：要点提示：A请思考理念与方法？B小结语：【团队激励≠……【一个企业，要锁住员工……三授权能力【领导的第一要务：……【一个成功领导的背后……（一）工作分类【授权原则：A必须授权的事；【如：……B应该授权的事；【如：……（一）工作分类C也可授权的事；【如：……D不可授权的事。【“五件事”不可授权：（二）领导的诀窍【“层层授权……【“骑马的人……【一个企业，随着经营规模……（二）领导的诀窍A“四层”借力塔：【四层如何借力：（二）领导的诀窍B“四层”授权比率：【授权的“四个比率

6、”：（三）领导的关键【跳出一个圈，关注四个圈：A跳出事务圈；【领导要走出自我……【社会流行“三句话”：（三）领导的关键B关注四个圈；1关注核心人才；【古人说：“脑子里……【企业的财不在……【谁能以一己……【领导日常“三问自己”：（三）领导的关键2关注核心产业；【产业格局“五形阵”：【产业格局“三角阵”：（三）领导的关键3关注核心客户；【大客户对企业的战略地位：【“三·三”价值分类法：（三）领导的关键4关注核心关系。【何谓管理：“三管”、“三理”：【领导每周时间分解：【授权“两忌”：【附：要点提示：A请思考理念与方法？B小结语：【事必躬亲≠……【企业创造投资的

7、回报……【领导的奥妙在于：……四驾驭能力【薪酬需要产生价值……【企业利润是在员工敬业……（一）基础要素A能力；（三能）【员工能力的“三个层次”：（一）基础要素B态度；（三情）【员工工作态度的“三个档次”：（一）基础要素C业绩.（三表）【企业应以业绩……【“三个不等式”关系：（二）关键指标A必须完成的战略指标；【何谓战略指标？如：销售部门的战略指标：（二）关键指标B追踪达成的过程指标。【何谓过程指标？如：业务人员出差过程指标：【考核指标“五大错位”：——“五大错位”内涵：（三）结果处理A运用“两把工具”；1一把尺；【为员工设定一个在规定时限内……【企业要创造一

8、个“光荣……（三）结果处理2一把刀。【为员工设定不可