企业盈利模式(刘有法)中华讲师网

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方《企业盈利模式》【课纲】【主讲人：刘有法老师实战营销专家、管理咨询专家；“营销九段”创始人；入选《大师的智慧》100位世界级大师。曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家MBA、总裁研修担任主讲。【课程对象：企业董事长、总经理、部门经理。【课程目的：通过本专题学习，使学员认识到：商业模式≠盈利模式、营销模式≠盈利模式；为什么许多企业市场份额做不大？产品销量提不高？企业规模长不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本专题从

2、不同层面介绍不同行业企业的盈利模式，从而使学员重视盈利模式、进而植入盈利模式，使自己的企业扩大份额、提高销量、快速发展！【学员收益八个层面：一是从口碑组织布局盈利模式；二是从销量组织布局盈利模式；三是从产业结构布局盈利模式；四是从渠道分销布局盈利模式；五是从顾客价值布局盈利模式；六是从业务流程布局盈利模式；七是从品牌传播布局盈利模式；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方八是从经

3、营模式布局盈利模式。【本专题分为四个部分：第一章组织部分；第二章策略部分；第三章价值部分；第四章模式部分。《企业盈利模式》【课纲】第一章组织部分第一节口碑组织布局A如何提升社会公信力？【如：某面粉企业何以有效提升产品品质公信度？B如何扩大口碑效应？【如：奥地利某饮品品牌何以成功打入多个国家目标市场？C如何转变经营作风？【如：某县级医院何以引发海内外患者的光顾？第二节销量组织布局A如何利用兼职人才？【如：某乡镇花卉市场何以创造国内行业市场份额第一的业绩？B如何调动现有客户？【如：某健身会所何以引发市场营销“原子裂变”效应？C如何维系团购渠道？【如：某加油站品牌

4、连锁何以有效维系团购大客户？【附：A本章要点提示；1如何构建与发挥外围口碑团队？2如何构建与调动外围销量团队？B本章小结语。（略）第二章策略部分----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第一节产业结构布局A大产业企业产业结构如何布局？【如：某有机食品基地何以在国内市场成功布局？【如：某商业卖场何以有效组合商品结构？B中小企业产业结构如何布局？【如：某宾馆何以成功扭亏为盈？【如：越南某

5、国际娱乐公司何以烘托经营人气？C企业如何进行产业特种结构布局？【如：法国某餐饮连锁品牌何以成功占领100多个国家市场？【如：某农药企业何以有效走入县级经销商的心里？第二节渠道分销布局A下游加盟布局；1如何绑定加盟渠道？【如：某空调企业何以有效控制渠道价格和窜货乱象？2如何打入外包渠道？【如：某基因检测产业何以成功招商？B上游入口布局；1如何寻求原料渠道？【如：某生化原料企业何以有效打开农药、化肥团购客户？2如何引发食材渠道？【如：某杂交野兔养殖基地何以有效进入城市餐饮客户？C跨业联袂布局。1如何牵手植入渠道？【如：某健身项目何以成功植入分销客户？2如何维护V

6、IP渠道？【如：某疗养中心何以维系VIP会员？【附：A本章要点提示：1不同产业规模的企业如何布局产业结构？2不同分销渠道运作的关键点是什么？B本章小结语。（略）----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第三章价值部分第一节顾客价值布局A如何进行顾客价值垄断？【如：某液态奶企业何以拉大利润空间并走俏市场？【如：某养鸭基地产品何以俏销东南亚市场？B如何进行顾客价值追加？【如：某运动鞋企业

7、何以成功开发法国市场？【如:某瓷具企业何以有效提升产品售价？C如何进行顾客服务追加？【如：某沿海高档酒楼何以令顾客乐而忘返？【如：某旅游景区咖啡店何以引发海内外游客的频频光顾？第二节业务流程布局A如何进行生产流程再造？【如：某鲜桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？【如：某冬枣种植基地何以优化产品品质？B如何进行包装流程再造？【如：某山核桃种植基地何以成功提升售价并俏销市场？【如：某金菊花种植基地何以成功提升售价并走俏市场？C如何进行拓展流程再造？【如：某工艺品企业何以成功打入多国市场？【如：某中央空调计量计费企业何以改变市场困局？【附：A本章要点提示：1如

8、何从不同层面追加顾客价值？2如何从不同角度进行流程再