双赢供应商谈判技能训练(申明江)-中华讲师网

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2、SPAGE01破译"谈判"谈判的实质谈判的误区谈判的两大策略及理论基础WHY谈判之于采购过渡页TRANSITIONPAGE谈判五大实质交换权力筹码流程能力艺术科学谈判五大误区谈判是“诈”谈判是“变魔术”谈判是“五五分”谈判是”耍嘴皮”所有问题都可以谈两大策略及理论分配式VS整合式罗杰•道森斯图尔特•戴蒙德谈判之于采购具普遍性杠杆价值学之意义*金锋辉印务谈判经历美国为何介入钓鱼岛争端案例&思考谈判意义Why一个企业只有两个部长在挣钱，一个是销售，一个是采购，一而通过谈判赚钱又是最快的方式。--通用杰克韦尔奇*一份不带武器的合约就如一纸空文.---英国哲学家托马

3、斯霍布斯筹码意义谈判本质*Why谈判流程-合作角度谈判本质卖方买方认识谈判的差异性，是双赢谈判的前提。---语录工具：筹码分析矩阵*Why谈判流程-运作角度谈判本质采购者的协议区间供应商的协议区间达成协议的范围最好（最低）价格采购者的目标最坏（最高价格）最坏（最低）价格供应商的目标最好（最高价格）制定谈判的目标是谈判成功的基础。---语录*Why能力需求实力时机环境谈判布局注意事项谈判本质*采购谈判过程中，筹码有哪些？Why思　考谈判本质工具：《采购谈判筹码分析表》*两种谈判战略？Why分配式VS整合式谈判两大策略目录页CONTENTSPAGE02双赢谈判"

4、四项修炼"技能篇—双赢谈判四大技能“问、听、观、说”策略篇--谈判路径中各阶段实战策略原则篇--谈判过程常用策略及原则工具篇--化解谈判分歧艺术WHAT过渡页TRANSITIONPAGE策略篇开局谈判中场谈判终局谈判原则篇由谁先开价用谁的合同如何用时间聚焦关键点信息要呈现……工具篇信息搜集渠道杜邦财务分析历史交付折线图历史品质柱状图历史成本饼状图技能篇问听观说*技能篇策略篇原则篇工具篇双赢谈判"四项修炼"*技能篇策略篇原则篇工具篇问听观说双赢谈判"四项修炼"*双赢谈判四项修炼WHAT问听观说视频解析：糟糕的相机销售人员*1“问”之好处2“问”之技巧3应用案例

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