京东商城成功之处剖析

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1、http://www.360buy.com/每秒销售一件商品，睡觉也在挣钱京东商城京东商城首页B2C的本质是做零售，B2C公司是一个渠道商。B2C的本质是做零售，B2C公司是一个渠道商。——刘强东京东商城创始人兼CEO刘强东京东名字来源刘强东的一条微博说京东的东来自于自己的初恋女友名字的最后一个字京：罗小京东：刘强东刘强东简介1.1974年出生于江苏省宿迁市2.“学而优则仕”1992年8月底中国人民大学。3.自学能力强，在校期间自学计算机，90％的时间用于自编程序4.1998年自主创业摆柜台买碟没给父母说读研究

2、生的女朋友父母嫌弃他摆摊5.2001年，才打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店6.2004年，进入电子商务领域，创办京东多媒体网7.2005年，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定，成就了如今的京东商城一分钟内提供五件东西1.一支笔2.一副眼镜3.一件衣服4.一双袜子5.一条裤子小游戏京东的创新之处Who——客户What——什么产品Where——在哪里交易When——什么时候交易Why——为什么客户会选择你的产品How——怎么交易Howmuch——价格多少How——

3、怎么支付，怎么收到货物Who：业务覆盖范围遍布全国用户特点业务覆盖范围遍布全国（含香港、台湾），北、上、广为主精准人群（男性为主70%，中青年、本科以上学历）校园用户消费占10%且客单价高与平均值消费能力（客单价828元，1年以上用户年消费近6000元）业务布局四地布局北京、上海、广州、成都库房（2009年底前库房面积近8万㎡）物流处理能力（人员目前6000人）年内20个城市自建配送队伍（天津、深圳，南京、苏州、杭州、无锡、宁波、济南、沈阳、青岛、武汉、重庆、西安、东莞、温州、长沙等what：丰富的产品，满足消

4、费者多样化的需求在线销售家电、数码通讯、电脑等3C产品家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品Where——www.360buy.com利用网络直销正品行货，搭建消费者与厂商之间的桥梁剔出中间商层层加价，销售假冒伪劣产品的行为，利用网络直接对接卖方、买方两个市场when——购物不受地域，时间限制每一分每一秒，无论你在哪里，只要你能上网（电脑，手机）你都可以选择在京东网交易why：正规品牌，杜绝水货How：简洁的购物流程完全冲破了渠道商定价机制的游戏规则。也正是凭借让其他渠道商忌

5、恨的低价策略，京东商城迅速占领市场。而凭借40亿元的销售额，京东稳坐中国最大的B2C公司采购价加5%毛利京东的定价比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10％-20％。比厂商零售指导价便宜10％-30％不等。howmuch如何实现高性比价：价格一步到位！how——怎么支付，怎么收到产品支付方式：货到付款，在线支付，邮局汇款，公司转帐，分期付款送货方式：上门自提，快递运输，e邮宝（经济EMS）总结京东商城之所以能在那么短的时间内迅速发展，源于它各个方面的创新。使其先于其他企业一步，却是成功的一大步，使它拥有了长期的顾

6、客忠诚试下雨的夜晚你开着车顺路载着一个曾经救过你生命的医生经过一个站台你的梦中情人正在这里等车同时有个生命垂危的人也在等车但你的车除了自己之外只能载一个人了请问这时你会怎么办其实每个同学心中都有一盏灯通过我们一点创新让我们来点亮它课件制作专业：康复一班学号：201232010115主题：商道——京东商城课件制作：杨兰谢谢观看