正商公主湖项目2016年3月份营销方案.doc

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1、正商·公主湖项目2016年3月营销报告审批单项目名称正商·公主湖上月总结大定目标金额2000万实际大定金额51.1815万超额或差距-1948.8185万签约目标金额2000万实际签约金额51.1815万超额或差距-1948.8185万回款目标金额600万实际回款金额31.7294万超额或差距-568.2706万营销费用预算1月签约额103.7294万*0.7%）0.7261万+上月结余-13.6592万=-12.9331万营销费用实际支出14.195万透支或盈余-27.1281万本月计划大定目标金额2000万签约目标金额2000万回款目标金额600万本月可用费用本月可用

2、费用=（2月签约额51.1815万*1.0%）0.5118万+上月结余-27.1281万=-26.6163万本月费用预算支出计划28.73万元。物料费用推广费用活动费用日常办公合计（万元）6.913.751.76.3828.73代理公司正商销售对接财务中心营销中心营销总监副总裁第16页共16页正商·公主湖2016年3月1日—3月31日营销策略报告第16页共16页目录一、上月营销费用支出明细二、剩余房源统计分析及本月主推房源统计三、来电来访客户分析四、策略调整及3月份销售目标五、月度营销执行计划六、费用预算第16页共16页一、上月营销费用支出明细：费用类别单项费用预算（万）

3、支出时间、费用说明实际费用（万）合计（万）透支或盈余（万）媒体类腾讯大豫网2合作电商01.050.95短信短信平台发送项目信息短信1.05活动类路演宴请0//0+0物料类案场物料类案场包装2常规物料，单页，案场包装1.51.5+0.5渠道类派单6派单工资28-2看房车费用看房车费用2新郑户外户外大牌(炎黄广场)2.4候车厅候车厅广告1.6礼品类抽奖礼品、拓客礼品0抽奖礼品、拓客礼品00+0日常办公类物业人员工资5保安、保洁工资3.5953.645+1.355花草更换花草更换0垃圾清理费1月垃圾清理费0.05水费1月份水费0其它不可预计0协调费用等000合计15万14.19

4、5+0.805第16页共16页二、剩余房源统计及本月主推房源统计1、已推存量统计正商公主湖项目2016年度推售货值盘点（已施工）产品楼栋总套数总面积已售未售总金额（亿）套数金额套数金额洋房（已推售）21#2835053250.1622#2835086220.1723#4252768330.2524#4258008340.33小计14018088251140.74洋房（动工待推售）25#425846//422981万0.2926#425846//422981万0.2927#283897//281987万0.1928#283897//281987万0.19小计14019486

5、253549936万0.99合计1.73第16页共16页推售一期地块21-28#号楼示意图22#楼三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩余：18套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩余：4套21#楼三房（110.55㎡、110.98㎡、122.55㎡、122.98㎡）剩余：21套五房（173.57㎡、185.58㎡）剩余：4套24号楼三房（127.18、128.11、133.52、143.77）共计：31套五房（181.05、181.98）剩余：3套23#号楼三房（110.7、111.13、123.15）剩余：31套五房（173.81

6、、185.84）剩余：3套第16页共16页三、来电、来访、客户分析（一）来电客户渠道分析获知渠道单页户外（围挡、大牌、高炮）短信朋介（介绍、老带新）网络合计来电客户（组）5383120占比（%）25%15%40%15%5%100%分析：短信来电占比最大，但根据分析，短信效果及转来访率较低，下阶段应减少短信投放量，增加户外、单页、渠道力量；第16页共16页（二）来访客户渠道分析获知渠道单页拓客自然到访户外（围挡、大牌、高炮）短信朋介（介绍、老带新）网络电邀合计来访客（组）6203118211465占比（%）9%31%5%17%12%3%1%22%100%分析：3月来访渠道主

7、要依靠拓客和电邀，项目从入市以来长期坚持每天外出拓客，这是拓客渠道占比大的最大原因；置业顾问集中电call邀约，所以电邀渠道占比也大；自然到访的客户却很少，因项目导视性差，离市区远，所以下阶段在增加售楼部导视性的基础上，坚持外拓，并更多的走出去，设立外展点，以点盖面；第16页共16页四、3月份销售目标及策略调整3月1日—3月31日总销额达到2000万元大定目标：2000万3月1日-3月12日排卡3月14日-3月30日排卡3月13日开盘3月27日开盘3月27日3月13日【二】目标：1000万开盘【一】目标：1000万开盘3月1日