2014正商红河谷3期别墅营销方案

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1、正商红河谷项目3期别墅营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2014年3月1日第31页共31页目录第一部分：2014年3期别墅推盘节奏第二部分：2014年别墅目标任务及分解第三部分：2014年别墅营销核心主张第四部分：营销推广策略第五部分：2014年别墅推广费用预算第31页共31页第一部分：2014年3期别墅推盘节奏三期（别墅）（一）、总体推广节点4月10认筹正商VIP，认筹送手机（苹果手机）3月15日别墅产品发布会——亮相三期一、二批房源（别墅）办卡+平销（别墅）5月1日开盘26#——31#6月15

2、日开盘32#——36#11月2月3月5月10月8月6月7月9月4月2014年2015年12月7月16日开盘37#—39A买别墅送宝马（可折返房款）三期三批房源（别墅）第31页共31页三期三批房源7月6日37#—39A开盘三期二批房源6月15日开盘34#——36#三期一、批房源（别墅5月1日开盘）26#——31#l4月20号取得3期房源预售证第31页共31页2014年5月2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月2012年5月1日开盘26#——30#别墅项目26#——30#总套数38总面积125

3、40㎡金额1.254亿第31页共31页2、E区推广节点：6月15日开盘32#——36#11月2月3月5月10月8月6月7月9月4月2014年2012年12月32#——36#总套数44总面积14520㎡金额1.452亿第31页共31页3、下半年住宅推广节点：11月2月3月5月10月8月6月7月9月4月2014年2012年12月7月6日开盘37#——39A37#——39A#总套数40总面积13200㎡金额1.32亿第31页共31页第二部分：2014年别墅目标任务及分解一、总体目标：签约4亿元二、目标分

4、解：开盘时间总体套数销售面积2014年预计销售额备注5月38套别墅销售面积12540㎡1亿元销售80%6月44套别墅销售面积14520㎡1亿元销售70%7月40套别墅销售面积13200㎡1亿元售70%8月8套+尾房（别墅）销售面积2987.51㎡0.5亿元销售80%9到12月尾房（别墅）销售面积㎡0.5亿元销售80%合计130套住宅合计：43247.51㎡合计：4亿第31页共31页第三部分：2014年别墅营销核心主张我们的思考路径：正商·红河谷3期别墅项目，承载着正商品牌形象提升的重任，起到带动着

5、信阳浉河城市化发展的使命。想要卖好别墅就要思考我们的客户群在哪里？比如：他是某个集团的BOSS，也许是位令人尊敬的医生......针对我们3期别墅的准客户我们要考虑这些问题：（1）、他们的精神层面是如何追求的？（2）、他们的生活规律是什么样的？（3）、他们经常去的地方？（4）、他们的品位是什么样的？他们习惯些什么？欣赏些什么？（5）、他们拥有什么样的的身份？也许是某个商会的会长，也许是成员，又或许他们是拥有政治身份的代表等......一个好产品=70%产品策划+30营销策划（那么我们的产品面对竞争

6、者有什么样的优势呢？它为什么能卖高价？...思考一：正商·红河谷3期别墅有哪些优势和劣势？分析：产品核心优势：1、信阳市距离市中心最近的别墅——城市别墅2、与自然为邻，与鸟语花香为伴——生态山居别墅3、西班牙异域风情别墅——不一样的品位4、投资价值，半亩地一套房！稀缺价值！国家对别墅建设严格控制，土地价格上涨远远大于房子价格上涨，第31页共31页总结：1、正商大品牌下的高品质、高标准大盘别墅，景观独特，稀缺资源占领，风格异域，教育优势明显；2、以户外普推造势，以圈层销售。土地价格上涨别墅价值增幅必

7、然大于其它产品！1、教育配套好——性相近，习也相近2、安全性——智能安防系统，六重安防。3、建材标准——（暂不详，需提供详细建材标准数据）4、景观——建筑被自然环绕，被还原穿透，依山傍水，傍边有一个40亩的山体公园。5、价格优势——上叠别墅品质洋房价格，下叠100㎡私家花园，私属领地极致奢享！6、服务——正商一级资质物业，社区提供摆渡、叫的服务真正的生活管家。7、电梯别墅，电梯直接入户。8、业主价值——圈层，信阳市最高端的客户，千金买房万金择邻。项目劣势：总结：1、产品设计上存在较为严重的劣势，在

8、推广上许从大环境入手，从生活品质——高贵，独特入手；2、地势劣势，可通过宜居养生等概念营销合理规避；1、户型体量大，最小296㎡，总房款300万左右。2、项目周边因地势问题难以形成大商业模式。3、产品层高、户型未能脱离普通产品范畴。4、电梯，步行梯挡住北向，阻碍了南北通透性，且浪费面积严重，整体上户型不够经典。给购房者带来什么生活方式？核心主张关键词：正商品牌、高规划大盘、复合型街区、改变信阳浉河、城市别墅、生态山居别墅，让城市生活更美好。营销主线关键词：生态、中心商圈、文化、终极