正商明钻项目2011年度营销方案(2)

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1、正商明钻项目2011年度营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2011年2月18日41目录第一部分：2010年总结第二部分：2011年房源梳理第三部分：2011年目标任务及分解第四部分：2011年推盘策略第五部分：2011年价格预期第六部分：2011年重大营销节点第七部分：2011年营销策略第八部分：2011年重点问题解决策略第九部分：2011年费用预算第十部分：2011年组织结构41第一部分：2010年总结一、2010年营销费用支出明细：1、2010年总费用统计：2010年总销售额7.2亿*1.2%=864万2010年实际发生营销费用542万元；2010年盈余营销费用=总营销费用-已发

2、生费用=322万2、2010年月度费用统计：月份报广短信网络户外电台派单单页活动物料其它合计4月543130424503420023642262896548035178958583//11455635月12235367164/18491/102000252000/6384736306294856月11791051300/62739/4611511777013682019355749656269747月52390545003670044551/539651075941979032632103004124228月96590555003670040600/46500862004197213

3、5308964184889月44330572003670032500/6213516211048603209661673648128010月/497203670035000/50000794503070020000/30157011月1047806542054500120002800043000131360390099942/48801112月3819501117003940035000/53000150000571762158665000914812合计14634335549542749003045235428952219514382734326532018581715275418

4、605413、2010年月度费用使用情况：月份方案批准费用实际支出费用费用控制率4-6月240.202万7月46.909万41.242万87.9%8月45.789万41.848万91.4%9月67.07万48.128万71.8%10月71.063万30.157万42.4%11月67.418万48.801万72.4%12月93.795万91.481万97.5%2010年合计费用541.85941二、2010年成交客户分析：2010年明钻成交客户：共计1384组具体成交分析如下：1、2010年成交客户区域分析区域金水区中原区二七区管城区惠济区东开发区外地合计数量3035455239111

5、512771384百分比22%22%22%22%22%22%22%　412、2010年成交客户职业类型分析职业个体销售教师工程职员公务员医生自由职业者数量35818529385651331561百分比26%13%2%3%41%10%1%4%413、2010年成交客户获知途径分析渠道报纸介绍户外路过电台短信网络派单数量8314614664929061585百分比6%11%11%5%1%21%4%42%414、2010年成交客户年龄分析年龄25岁以下25-35岁36-45岁46-55岁55岁以上数量18176625413746百分比13%56%18%10%3%415、2010年成交客户付

6、款方式分析付款方式按揭公积金一次性数量123422128百分比89%2%9%416、2010年成交客户购买户型分析户型一室两室三室数量219831334百分比16%60%24%417、2010年来访客户成交比例分析月份6月7月8月9月10月11月12月合计来访71969387786587688712466163成交353892011861351133071384成交比例49.10%12.84%22.92%21.50%15.41%12.74%24.64%22.46%418、2010年6-12月份成交房源分析41三、2010年价格分析：1、明钻2010年价格走势图示2010年全年正商明钻

7、项目销售均价稳步上升，10月8日项目剩余房源均价上调500元/㎡，至11月份成交均价突破6000元/㎡，12月最终实现均价6082元/㎡。2010年全年销售1384套，销售面积12.7万方，销售金额7.24亿，全年最终实现销售均价5700元/㎡;第二部分：2011年房源梳理41一房：54套小两房：110套大两房：54套三房：52套一房：54套小两房：110套大两房：54套三房：52套一、总房源梳理示意图：小两房：42套大三房：84套一房：54套小两房：11