世纪金钻项目营销推广方案

《世纪金钻项目营销推广方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、世纪金钻项目营销推广方案第28页共28页——目录——一、项目背景概况………………………………………………………………3二、项目市场分析………………………………………………………………4三、项目总体定位………………………………………………………………8四、项目营销推广………………………………………………………………13五、项目全程招商………………………………………………………………19六、项目经营管理………………………………………………………………26第28页共28页一、项目背景概况【世纪金钻】商住楼项目由如皋市

2、宏泰房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全

3、国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【世纪金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。第28页共28页二、项目市场分析1、

4、项目现状分析1）、工程状况■一期已经交付使用。■二期正在规划阶段。2）、销售状况■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况■已经出租了一期开发面积的10﹪。4）、业态状况■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。2、项目SWOT分析第28页共28页1）、优势﹝Strengths﹞■本项目采用“一房二层”、“两房二层”、“一房三层”、“两房三层”的商住两用结构设计，上

5、面居住，下面经商，符合如皋当地人“上有天，下有地”的居住观念，是一种象征吉利的住房结构设计。■如皋有四大支柱产业，而目前就专业市场而言只有钢材交易市场与其中之一相配套，就如皋市而言，五金车辆配件的专业市场在区域内仍属于空白市场。■本项目楼盘价格定位低于本地同类竞争楼盘，性价比更符合市场需求。■本项目案名【世纪金钻】，向人们传达“红铺”、“旺铺”的概念，在目标客户心理上抢先“占位”，具有一定的优势。2）、劣势﹝Weaknesses﹞■本项目的工程质量存在较大的问题，也是本项目的最大劣势。■地理位置较为偏远。■仓储

6、物流用地缺乏，配套不齐备。■本楼盘开发体量较小，影响力有限，不足以产生更大的聚焦效应。第28页共28页■项目所在地段目前仍缺乏足够人气，市政配套也不够完善。■部分店铺结构设计不合理，对于经营商铺的客户无法满足要求。3）、机会点﹝Opportunities﹞■在如皋未来城区规划版图上，项目所在区域俨然成为最主要的商业中心，随着大量新楼盘和行政大楼的开发建设，人口逐渐聚集，该区域未来的人气将不断上升，商业潜力日渐凸现。■如皋城乡配套的专业市场基本上没有，因此本项目从这个意义上来说处于稀缺产品的有利地位。4）、问题点

7、﹝Threats﹞■本项目开盘时间较早，能否在短期内迅速积累人气是推广成功的关键。■该地段目前缺乏商业氛围的现状，会给投资者的对未来商业发展的信心带来一定顾虑。■业态定位过于分散，不能形成集约效应。■产品形态有很多硬伤，如层数、道路等问题，对于招商业态定位造成很多限制。■没有较为强有力的政策保证和相关措施来加强经营户的信心。SWOT分析得出的启示：第28页共28页本项目目前在销售和招商上所遇到的阻滞，主要来源于自身劣势未能得到尽可能的规避，而不在于自身的优势是否完全发挥；因此，本项目的操作应该以尽量规避本项目的

8、劣势、避免威胁为主，而以发挥优势、抓住机会为辅。规避劣势：◆解决项目工程质量存在的问题。◆解决工商税务优惠问题。◆重新调整产品形态和区域业态划分，使其更能符合招商要求。◆主动完善相关配套，引入人气，渲染商业气氛。◆解决统一规划、统一经营、统一管理的问题。发挥优势：◆抓住市场空白点，切入市场。◆整合周边产业优势，明确市场定位。◆因为如皋专业配套市场不多，把握机会向政府要优惠。第28页共2