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时间:2020-04-07
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1、C2B反向电子商务模式观点与展望(中国电子商务研究中心讯)C2B反向电子商务以聚合消费者需求为导向,需求聚合形成规模化和持续性,面临着“时间”“地理位置”“需求种类”的碎片化,必须借助于相对应的手段才能形成商业模式,实体类商品不适宜早期的C2B反向电子商务。 C2B反向电子商务的竞争优势达成,是消费者用商品的某些属性上的交换,商品价格优势背后是“时间”“选择权”等属性的丧失。从商家的角度,在固定沉默成本和对既有消费群体利益影响较小的情况下,最求利益的最大化,其中信息技术的应用起到至关重要的作用。数据智能体系(BI)是C2B反向电子商务核心内容之一。
2、 C2B反向电子商务更适宜作为具有庞大资源和用户的综合性平台的组件,对其他业务模式有着提升促进作用,特别是对社交关系具有其他商业模式难以替代的作用。移动互联网平台和“LBS位置信息服务”“手机支付”“二维码”等技术为C2B反向电子商务提供了广阔的发展空间,交叉营销和智能CRM管理可以将商业价值放大。 C2B反向电子商务模式适合的产品 一、电影 二、教育培训类产品 三、旅游展览等具有相似属性的产品 原因: 1、与时间的属性 2、成本固定条件下有闲时/忙时差异 3、规模和位置信息因素 4、商品的核心内容不因外界因素变化而变化 5、价格非
3、对称隐藏属性 6、支付凭证的虚拟电子化 7、衍生隐性收益(好评与传播) C2B反向电子商务模式最适合的平台 一、运营商移动互联网平台(三大运营商) 二、规模化IM和泛IM平台(阿里腾讯) 原因: 1、位置信息LBS有助于商业智能BI 2、信息传递支付与商品凭证三位一体 3、衍生价值发掘 4、交叉营销 现有C2B反向电子商务的展望 一、淘宝网聚划算的我想团 所谋者深,所图者远。远图而近取。探索和培育用户行为习惯积累数据,为未来做布局和卡位。现在虽然看似玩笑,但在移动互联网平台下,多项相关应用从量变到质变,最终将形成合力。 二、
4、酒店订房类 1、市场规模受限,具有很大的不确定性,难以面对行业巨头的同质化竞争。 2、用户体验有待提高,细节上还有许多需要改善的地方。 3、基于数据的智能商业决策体系不完善 4、移动互联网平台提供了广阔的发挥空间,但快速推广的成本过高,容易形成局部优势,但综合实力不足。 5、现有酒店预定类推展业务模式,快速增项转型,对新创业者有很大压力。 6、机会在于对商业模式深刻独到的理解,跨界合作。
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