c2b模式的电子商务优势与劣势　

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1、C2B模式的电子商务优势与劣势优势，1、用户驱动，口碑效应反向团购区别于传统团购的地方在于，它是用户自发的，而不是商家先前就提供的。因此，用户知道自己想要的是什么，只要商家提供的价钱合适，质量也符合要求，就能达到用户心自中的需求，而用户则很可能会利用各种社交媒体进行分享，形成口碑效应。2、业务更灵活，由重变轻传统团购需要庞大的销售队伍去谈商家、谈产品和谈折扣。（美闭网2011年销售队伍人数达到1000人）。相对而言，反向团购的业务开展则更灵活，因为团购都是由用户自由发起的，网站并不参与到这一过程，网站需要的是跟目标商家联系，这也是为什么蘑菇天使团开团数可以接近25⑻0个的原因。3、商家更自

2、主在传统的闭购中，团购数只要达到5即可成闭，而当闭购数比较低时，商家的积极性会受打击，因为数量上不去，但是又还得提供产品/服务。会觉得吃之无味，弃之可惜。逆向团购是由商家设置团购价格和期限，而且需要达到一定数量才能够成团，这是数量是商家愿意成团的，是他们理想的的数字，商家的积极性会得以调动。劣势：1、进入门槛低，用户转移成本低就如2011年的团购热潮般，一旦蘑菇街把反向团购做成功，跟随者就会蜂拥而至。因为就H前看，其他网站比如美舸说，要复制“蘑菇自由团”并不是很难的事，只需要再多开一个频道。而且，用户也是聪明的，一旦发现其他网站有更好看的、价格更便宜的产品，很大程度上会选择另外一个网站。因

3、此，如何守住用户，并不断吸引更多用户是，蘑菇街和其他将来想要做反向闭购的网站需要思考的。而我相信，蘑菇街大约3个星期前推出的蘑菇小组是这个目的第一步，利用蘑菇小组，吸引不同兴趣的客户聚在一起，增加用户粘性，个人觉得这个有点类似豆瓣小组。2、过于依赖淘宝和女性市场就目前而言，蘑菇街乃至其他的社会化电商网站，大部分产品都来自于淘宝，而且以女性产品为主，比如服装、化妆品和装饰品等。能否摆脱过度依赖淘宝的情况是这类网站需要思考的，比如能否增加产品类别，以及和网上商城合作。3、成团率低，打击积极性目前，蘑菇自由团成闭与发起的闭购之比为308/25297，约为1/80。成团数量还比较低，对用户和商家的

4、积极性会右一定的打击4、质量的监督成疑团购的数量众多，如何保证商家提供的产品符合要求，没有质量问题?尽管，逆向团购网站本身只是一个平台，并不涉及交易，但是交易的质量会影响这个平台的声誉，一旦用户买到不符合心意的产品，如果不能较好地处理好，对商家和逆向团购网站本身都可能会带来威胁。此外，因为是用户自主发起团购，如果商家冒充用户发起团购，如何防止这种情况的发生?一旦发生改如何处理？也是需要考虑的。C2B会成为未来电子商务的主流模式吗？2C电商和消费者之间的关系一直是业界讨论的重点。从现在电商市场上的运行模式来看，基本上是企业将产品推销给消费者，消费者一般只能被动接受企业做好产品，这是现在天猫商

5、城、京东商城、苏宁易购等电商实行的B模式。现在，有一种新的电商模式正在不断被提起，那就是让消费者成为交易中的主导者，企业则变成消费者的“私人加工厂”，即是C2B模式。这种模式让消费者可以选择自己需求的定制商品而不单单是被动接受，满足了消费者的需求心理，而企业可以根据消费者需求精确生产提高供应链效率，减少库存。不过，看似双赢的局面其实企业仍然获得了更多收益，消费者仅仅得到了心里慰藉及少量优惠，而企业则提高生产效率减少库存大幅缩减了成本支出。任何一个模式的创新都要真正地以消费者为核心才能走得更远4CB模式的主要特点是什么？4C一方面，B(BforC)模式下的客户可以享受一对一的尊贵服务。如，通

6、过源网，企业客户以及个人客广的购物需求可以汇集起来，每一类企业或员工都对应一个需求标签(比如头车，头洒，头衣服等需求)，根据企业客户、个人客户的需求，源家园上游千万家供应商可以提供一对一的解决方案。客户可足不出户针对自己的风格喜好要求个性定制，还可享受针对该产品的单独报价，实现尊贵的消费体验。4C另一方面，B模式下的商家摆脱了上门拜访的传统销售模式和提前生产带来的库存积压风险，通过个性化服务，完成大单销售。4C源网体系下的B体现了以客户为中心的服务理念，是源网的核心服务内容，通过这种模式，可以让商家知道客户需求什么、让客户知道商家在哪儿，打通了商家与客户之间的数据壁垒，实现信任连接有何前景

7、？4C2C当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场匕经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件(ProBIZ)这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B