资源描述：
《产品招商宣传的媒体策略探讨.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、产品招商宣传的媒体策略探讨每一个新项H的启动，毎一个新产品的上市，企业都会怀着满心期待和无限希望。然而，产品招商，一直都是产品上市之后面临的最大难题。很多金业为了加速提升招商业绩，恨不得逢会必去，但是展会参加不少，人力物力投入巨大，效果却不尽人意。原因何在呢？笔者认为，企业招商资讯对有效H标的到达率,是影响招商效果和招商效率的核心因素。这并不是说产品卖点和经销政策不重要，相反，只有独特而又与市场需求相适应的的产品卖点才能真正吸引经销商的兴趣。我要说的是，企业在推出新品或者决定一个项H启动之前,对于市场需求的预测和产品卖点的设
2、计,一般都是做足功课的。市场经济发展到今天，已经很少有盲冃和莽撞的生产行为了。因此，很多企业招商效果不好，并不是因为产品本身的问题，而是招商方法和招商资讯的有效到达率欠缺造成的。那么，什么样的方法能够使金业的招商更有效果呢？在谈效果之前，我们不可避免的要首先考虑金业的投入预算和资金冋报率。如果是不考虑成本的招简宣传，我们尽可以去选择人群覆盖最广的大众媒体疯狂轰炸,只要产品质最、价格定位、卖点挖掘、包装形式、广告创意、广告表现等环节没有致命缺陷，在巨大的宣传投入下，肯定会收到一定的效果。这不是本文要讨论的问题。我们这里要讨论的
3、是，如何让一个新产品,在投入合理共至极低投入的前提下，收到相对满意的招商效果。笔者认为，招商资讯传达的巒准与否，是决定招商效果的关键。通俗的说，就是把想说的话对准想听的人去说。现在很多企业，广告宣传也投入了不少,招商效果却一直不理想,原因就是想找你产品的人,没得到你的信息，得到你信息的人不需要你的产品。木來是卖机械设备和食品添加剂的招商信息,投放的对象却是普通消费者■或者是经销商和终端冬售商；做酒水饮料或者休闲食品的招商信息，没有传递给经销商，而是对着普通消费者大谈特谈……如此招商，效果自然难以让人满意了。因此，理想的招商宣
4、传，是把招商资讯传达给有盂求的H标人群，做到箭无虚发。卖机械设备和食品添加剂的信息，要传递给食品生产企业，卖酒水饮料、休闲食品的招商信息，要传达给H标经销商和屮间商……虽然这种靶向宣传覆盖人群的绝对数量，没有传统方式那么高，但是把招商资讯传递给一千个有效的H标人群，远比向十力个无需求人群传递的效果更加直接，就是说，在产品招商阶段选择媒体的时候，我们重点考虑的不是人群覆盖率，而是有效目标的实际到达率。那么，我们如何做到让招商资讯有的放矢呢？《聚击于圏讯快报》（以下简称聚击手）做为食品行业内第一个手机报招简媒体，就能满足企业蒂准
5、招商的迫切需求。《聚击手》的运营团队,通过多年的实战经验，和不间断的动态数据统计更新，学握着巨最的招商资源数据库。整套数据库涵盖了机械设备制适商、食品添加剂生产商、食品原料供应商、酒水饮料及休闲食品等终端产品生产商、覆盖到各省区县市场的各级经销商、人型终端冬售商以及北京地区的高端人群团购商等精准数据，可以根据企业产品或服务的特点,选择指向明确的冃标人群，实现招商资讯的靶向传递，同时，其金业官网一《聚击乎商讯网》,又可以为客户进行同步的招商资讯发布。《聚击手》做为冃前行业内最持准的微媒体招商资讯平台，可以为食品产业链条中的各级
6、企业，提供最有效的招商资讯服务，拥有15年行业实战经验的运莒团队，可以针对不同客户的特点，量身制定有效的招商宣传方案，可以将不同企业的招商资讯粘准地传递到目标人群。同时，对于招商力最不足的企业，可以提供一站式招商外包服务，为食品企业的招商工作提供保姆式支持。企业在选择媒体的时候，往往会出于思维惯性，过分考虑媒体的发行最和网站的访问量。对于已经完成冃标市场的前期招商和铺货工作的产品來说,下一步工作朿点是拉动终端销售，激发终端消费群的购买欲望,发行量和访问量等因索，自然不能忽略,这是毋庸置疑的。但是，对于正处于招商状态的产品來说
7、,寻找H标经销商完成前期铺货才是工作匝点，在这个阶段，所谓的发行貳、收视率和访问貳等数据都是浮云而己，过多考虑这些因索，只能干扰我们对媒体计划的正确决策。说到精准，很多朋友会提到行业展会，认为展会里到达的访问人群应该都是目标人群了，但是参加了无数的展会，为什么效果并不理想呢？其实经常参加展会的金业应该深有体会的一点是，不知名的展会,参展商往往比有效客户还要多，这种情况下何谈效果呢！就算是知名展会（比如春秋季糖酒会），对于那些知名度不高的参展品牌來说，酒店展和主会场加起來的客户访问最也不过是一两千人次，其中大多数还是走马观花式
8、的无意向人群。而即便是巒准招商，也是存在成功概率的，如果毎年把招商信息传递给有限的几千个冃标人群,就能达到理想的招商效果,那么，招商难的问题也就不会存在了,大家只要潜心研究新产品或者做好老产品,然后参加一下展会等着收钱好了。但是，事实并非如此，据不完全统计,毎次糖酒会，都会有一半以上企业的
