项目招商策略宣传资料

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1、常州华岳无极灯项目招商手册资料一、营销策略：1、打造样板工程。已经实施和正在实施的样板工程有：首都机场、中石油、中石化、胜利油田、上海中环高速、上汽集团、远东集团、今创集团、万达集团、宝钢集团、港成物流、利达重工、德胜钢铁等。2、以技术领先为基础，实施品牌战略。公司加大对上海电光源研发中心的支持力度，不断推出新产品，确保公司技术水平保持领先地位。在此基础上，通过行业协会、政府公共活动、新闻媒体、互联网等多种途径宣传公司的发展战略，在央视、省市卫视、各大报刊、门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名

2、度高的国内、国际展会，不断巩固华岳无极灯的市场地位，扩大行业影响力。让华岳真正成为无极灯行业的排头兵。3、高效灵活、不断创新营销模式。公司建立完善的直销、EMC合同能源管理、项目竞标等不同模式的销售操作流程，根据市场变化，及时调整营销模式。4、构建营销渠道。以互惠互利、共同发展为宗旨，与适合的工程公司、经销商建立合作关系，三年内在全国建成500个省市县级办事处或者分公司，形成反应迅速、渠道畅通、售后完善的营销体系。公司将重点支持50个千万级代理商，实现代理商与公司的合作共赢。公司将为代理商提供八大支持，帮助代

3、理商快速打开市场。具体如下：1）品牌支持：包括华岳品牌、企业VI视觉系统、宣传片、产品宣传册等；2）广告支持：向央视频道、省级卫视、知名报刊、各大门户网站、搜索引擎等媒体投放广告，参加影响力大、知名度高的高品质展会，提高产品的知名度；3）培训支持：公司提供经营管理、产品技术服务、营销策略、销售技巧、团队建设等多样化培训，让代理商成为行家里手，轻松掘金；4）运营支持：公司协助合作商做好市场调查评估、公关督导、项目谈判、方案审查等全套运营管理方案。对于重点合作商，公司派遣业务精英，巡回指导，协助商务谈判，促进合作

4、；5）技术支持：公司负责对合作商进行前期免费技术培训，并可随时电话指导。通过不断引进领先的生产技术，推出新产品，保持市场活力，为合作商提供源源不断的发展动力；6）区域保护：公司执行严格的区域独家代理制度，代理商一旦签订区域独家代理合同，除享有优惠代理价格外，还可独立发展下级合作商；7）物流支持：方便快捷的物流配送体系，朝下单，夕发货，全程一站式供货；售后支持：总部建立风险预警机制，完善的售后服务工作流程，彻底解除合作商的后顾之忧。二、产品优势1、无极灯优势：1)长寿命：平均寿命长达10万小时，质保5年，常年使

5、用免维护，是目前寿命最长的光源之一，长寿命减少了经常维护更换的问题，降低维修费用，特别适用于维修困难的照明场所。2)高光效：系统光效可达到90Lm/W，通常大功率的无极灯系统光效在85Lm/W左右，高效节能。3)低光衰：6万小时光通量维持率不低于70%。4)高显色：显色指数CRI大于80,色彩分辨率更为逼真。5)快速启动：无极灯即开即亮，不需预热，启动电流小。6)可选色温范围广：从2700～6500K,由客户根据需要选择，而且可制成彩色灯泡,满足各种场合需求。7)高功率因数：功率因数可以达到0.98以上，无功

6、损耗大大减少。8)低谐波、电磁兼容性能优越：总谐波畸变率（THD）不超过10%，达到国际L级标准。电磁兼容(EMI)符合标准要求，消除了对环境及电网的污染。9)高效节能：与白炽灯相比，节能达75%左右，85W的高频无极灯的光通量与450W白炽灯光通量相当。10)绿色环保：由于无极灯内使用汞齐，而不是直接充入液体汞，极大地降低了生产过程中的汞污染。11)无闪烁：由于它的工作频率高，所以没有频闪效应，不会造成眼睛疲劳，保护眼睛健康；12)环境适应性强：在-40℃～+50℃的环境下正常工作。13)恒功率：电源电压波

7、动±10%，输出功率变化小于±3%，保证光输出恒定。61)易于实现智能调光控制，最大限度实现节能。2、华岳无极灯技术优势:1、华岳无极灯特点：（1）数字化——把传统模拟电源技术改为数字电源技术。（2）智能化——开发了恒功率控制、调光等智能功能。（3）网络化——通过无线技术及后台管理实现点对点的监控及管理。（4）大功率化——具有世界领先水平300W高频无极灯实现量产，国内首创足功率低频泡形无极灯。（5）通用化——世界首创大功率一体化无极灯，拓宽了产品的应用领域，产品的性价比得到根本提高。2、华岳无极灯技术工艺突

8、破点：（1）无极荧光灯的产品实现了系列化的生产，功率可以从15W-400W，产品有可以实现环形、方形、泡形和其它异形结构。（2）高频电子技术得到了突破和创新，使无极荧光灯的工作可靠性得到极大提高，并大幅度减小电源的体积。（3）无极荧光灯的生产工艺实现了规模化生产，无极灯的泡壳技术和涂粉技术和排气、充气工艺得到了实质性提高，保证了规模化生产无极荧光灯的质量。（4）电磁干扰问题得到了突破性解决，EMC模