销售总监年薪制方案.doc

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1、一、销售总监职位说明书职位名称销售总监职位代码所属部门职系职等职级直属上级总经理薪金标准年薪制填写日期核准人职位概要：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开扌石及管理客户，完成销售目标。工作内容：—协助总经理建立全面的销售战略；_制定并组织实施完整的销售方案,完成公司年度销售冃标;_与客户、同行业间建立良好的合作关系：_引导和控制市场销售工作的方向和进度；_组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；_管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；_掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；_有效地

2、管理全国的经销商；_主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；_协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；_进行客户分析,建立客户关系，挖掘用户需求；_深入了解本行业,把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；_完成总经理临时交办的其他任务。任职资格：教育背景：♦管理、市场营销等专业本科以上学历。培训经历：♦受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方血的培训。经验：♦8年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧：♦熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；♦有丰富的市

3、场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；♦具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；♦良好的口头及书面表达能力。态度：♦工作细致、严谨，并具有战略前临性思维；♦具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；♦优秀的市场拓展、项日协调、谈判能力；♦具有高度的工作热情和责任感。工作条件:丁・作场所:办公室。环境状况:舒适。危险性:基木无危险,无职业病危险。2012年度销售总监年薪制薪酬方案第一条目的1、本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一

4、步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。2、实行经营管理人员年薪制的FI的：是为了培养高索质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。3、实行经营管理人员年薪制的结果：是为了激励公司全体员工的工作热情和职业生涯设计与规划进一步提高的激励手段，使公司全体员工在工作屮不断学习、不断提高。激励并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一•定程度都得到提高。第二条销售总监年薪制的制定及运行的工作原则销售总监

5、年薪制是以年度为考核周期，把销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩的一种薪资分配方式，通常包括基本年薪和效益年薪两部分。本制度在执行过程屮遵循以下几项原则：1、确定销售总监年薪收入要贯彻“责任、利益、风险”相i致的原则；“公平、公正”一致的原则。2、销售总监的薪资分配办法与公司内部薪资分配制度即相统一又相分离的原则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。3、持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先考核后兑现的原则；亨受年薪制的薪资在年终考核后兑现。4、坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上

6、岗”的原则。5、坚持公司所有职位竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘丄岗，体现能者丄，庸者下的公平、平等竞争原则。6、公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下亨受同等竞争的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。第三条年薪收入的确定1、年薪构成：年薪收入由基准年薪、效益年薪两个部分组成。2、年薪中基薪的确定。(1)按责任、利益、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本金业年薪亨受者的年薪水平。(2)基薪根据每年各项实际经营情况而

7、进行调整。(3)基薪月发放标准:基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效，剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。(4)一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。3、年薪屮效益薪资的确定。(1)效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况进行综合评价，并进行相应的调整(该项H的调整根据职工的职位、基木薪资的基薪、年度绩效考核同步进行)。(2)效益薪资的构成：年薪屮效益薪资X年薪

8、屮效益薪资系数+超额奖励薪资(3)效益薪资总额最高不超过基薪的300%。(4)所有效益薪资的发放均在财政年度年终当年经营工作计划和经营管理F1标书所确定的经营指标完成后进行。4、奖金的发放奖金发放按照半年年初与公司共同制定的责任H标书、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。第四条年薪及年薪中效益薪资收入的考核指标及基数1、年薪提取和扣减都以核