XX销售总监方案.docx

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1、东方泰坦岗位工作任务书任职岗位：销售总监任职人:任职期间：2015,2,1-2015,12,31主管上级：总经理/副总经理一、销售任务1.1直接对主管上级负责，带领所辖人员，在全国范围内进行空间信息项目、自主产品及代理产品的市场拓展。1.2暂定人民币元为初始参考月工资(对应毛利任务万元)。至2015年12月31日，根据当年实际完成的毛利，对照“销售系列工资对应表”确定2015年的实际月工资额度。根据确定的实际月工资，针对初始参考月工资进行工资追加(如果实际利润值大于对应表中所对应的工资额度)，或工资核减(如果实际利润值小

2、于对应表中所对应的工资额度)。1.3如需增加销售人员(或助理人员)，或全职技术支持人员，或项目实施经理,所产生的所有花费(工资，市场费用等)，全部计入本部门成本核算。1.4销售任务（元月薪所对应的)按季度分解：第一季度：0（持平）；第二季度：全年任务300x20%；第三季度：全年任务300x30%；第四季度：全年任务的300x50%。二、考核期度：以自然季度为岗位工资考核期度，以年度为绩效工资考核期度。三、考核细则：3.1月薪标准：3.1月薪标准：初始为元/月。按月发放，与季度考核挂钩。通讯补贴200元/月，工作日每天2

3、0元午餐补助。3.2岗位工资考核细则3.2.1入职一年以上的销售人员，在当年第1季度个人核算为负的，下季度起月工资为80%初始月工资，即元/每月；新入职的销售人员，在入职后第2季度应取得销售业绩并到款，否则下季度起月工资为80%初始月工资，即元/每月3.2.2自第2季度末起，完成毛利低于季度任务60%的，自下季度起月工资=80%*上季度月工资；3.2.3完成当期毛利任务时，补发此前扣发的月工资。3.3年度内核算后，按照完成的毛利润对照销售系列工资对应表补发相应工资的差价。3.4每周按规定的格式提交工作周报，凡未及时提交周

4、报的，每次罚款200元；连续3次未提交周报的，按自动离职处理。本岗位应执行公司统一的考勤规定。经手签订的协议及合同正本（加盖公章或合同章的），须交公司指定部门存档，未存档的，每份罚款500元，因此给公司造成经济损失的，由本人承担。（数据来源：总经理办公室；统计结果发给销售本人、人力资源总监、董事长）。四、业绩提成：4.1毛利计算（1）针对系统集成项目，毛利=(项目到款额留存公司部分金额-销售人员工资-销售费用-商务费用-税费)*60%；（2）针对测绘地理信息、数据加工类项目，以及其它类型项目中测绘数据加工部分，毛利=(项

5、目到款额留存公司部分金额-销售人员工资-销售人员销售费用-商务费用-税费)*50%；（3）针对地理信息工程实施类项目根据实施情况具体核算；（4）公司自主研发的泰坦超算平台产品按公司报价60%计成本，原则上销售额不得低于该成本，毛利=销售回款额*（1-60%）-销售人员工资-销售费用-商务费用-税费（5）公司自主研发的其他产品，毛利=销售回款额-销售人员工资-销售费用-商务费用-税费4.2提成比例：4.2.1公司自主产品主要为泰坦遥感与航测处理软件、泰坦二次开发平台、泰坦超算平台、泰坦遥感云服务平台等四项利器产品。公司自主

6、产品自主销售提成比例根据完成的毛利指标的8%计提，如完成毛利指标是150万元，提成额为：1500000*0.08=120000元。具体明细见下表：销售系列工资对应表1岗位毛利任务（元）工资提成比例（%）提成金额大区销售经理（总监）1000000500088000015000006000812000020000007000816000025000008000820000030000009000824000035000001000082800004000000110008320000450000012000836000050

7、0000013000840000055000001400084400006000000150008480000特别说明：1.借助公司领导客户资源完成辅助销售工作的人员，提成比例按照实际完成销售额的1%计提；2.平台研发以及技术支持保障团队，提成比例按照实际完成销售额的3%计提。4.2.2系统集成、测绘地理信息、数据加工类等项目根据完成的毛利指标参照下表中的提成比例分段计提，如完成毛利指标是150万时，提成额为：100000*0.12+500000*0.13=185000元。销售系列工资对应表2岗位毛利任务（元）工资提成比

8、例（%）提成金额大区销售经理（总监）100000050001212000015000006000131850002000000700013250000250000080001432000030000009000143900003500000100001546500040000001100015540000450000