《销售总监绩效考核方案》.doc

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1、《销售总监绩效考核方案》方案名称销售总监绩效考核目标责任书受控状态编号一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限XXXX年XX月XX口〜XXXX年XX月XXUo三、职权%1对公司销伟人员的任免建议权及考核权。%1对市场营运有决策建议权。%1有权纽•织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。%1市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为％,每低于1%,减分，完成率v%,此项得分为0销售增长率绩

2、效冃标值为％，每低于1%,减分，完成率v%，此项得分为0销售计划完成率绩效冃标值为％，毎低于1%,减分，完成率v%，此项得分为0销售冋款率绩效冃标值为％，每低于1%,减分，完成率v%，此项得分为0销售费用率绩效H标值W%，毎高于1%，减分，费用率＞%,此项得分为（）市场占有率绩效冃标值为％，每低于1%,减分，完成率v%，此项得分为0（二）管理绩效指标%1企业形彖建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达—分，每低—分，减—分。%1客户有效投诉次数每有_L例，减—分。%1核心员T保有率达到—%,每低于丄％,

3、减—分。%1下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有L例，减一分。%1部门培训计划完成率达100%,每低于丄％,减—分。%1销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减—分。五、附则%1本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改木责任书。%1木责任书的签订ZU为生效的口期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员编制日期审核人员审核日期批准人员批准日期