销售总监绩效考核方案.doc

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1、销售总监绩效考核方案方案名称销售总监绩效考核目标责任书受控状态编号一、目的为明确工作目标，工作责任，公司与销售部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年月日三、职权①对公司销售人员的任免建议及考核权②对市场营运有决策建议权③有权阻止制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立于修改④市场营运费用规划与建议权四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为%；每低于%，减分；完成率＜%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为%；每低于%，减分；完成率＜%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为%；每低于%，减分；完成率＜%，此项得分为0销售回款率绩效目

2、标值为%；每低于%，减分；完成率＜%，此项得分为0销售费用率绩效目标值为%；每低于%，减分；完成率＜%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为%；每低于%，减分；完成率＜%，此项得分为0（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价进行评定，领导马一度评价达分，每低分，减分。②客户有效投诉次数每有例，减分。③核心员工保有率达到%，每低于1%，减分。④下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每例，减分。⑤部门培训计划完成率达到100%，每低于%，减分。⑥销售报表提交的及时性，没按时提交的情况每出现一次，减分。五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况是，有权修改

3、本责任书。②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期