销售总监提成方案.doc

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1、方案名称销售总监提成方案编制部门执行部门一、目的为了明确销售总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案.二、适用范围本方案中包含了区域总监的销售提成设计.三、销售总监级别的薪酬构成1.销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式,完成销售目标即可获得目标年薪,超额完成部分,可提取一定的销售提成.2.一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放,剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放.四、销售总监的提成设计1.区域总监提成设计区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况,区域销售目标为5000万元/年,具体计算方式如下表所示.区域总监提成设计表工资构成未完成销售目标的计

2、算方式基本工资=40万元/年目标提成=20万元/年目标年薪=60万元/年,上不封顶实际完成销售目标的百分比(%)提成占目标提成的百分比(%)0~30%030%(含)~50%50%50%(含)~90%80%90%(含)~100%90%超额完成销售目标的计算方式超额完成销售目标的百分比(%)提成占超额完成部分的百分比(%)5%以下1%5%(含)~10%2%10%以上3%五、销售总监级别的年终奖励1.公司年终对销售总监进行考核,对考核成绩优秀的销售总监按下表的提成比例进行奖励.提成计算公式:公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比例.2.人力资源部组织进行销售总监的绩效

3、考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配合。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期