销售提成方案.doc

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1、希望对您有帮助，谢谢销售提成方案导读：本文是关于销售提成方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！　　【篇一：销售提成方案】　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。　　一、薪酬组成：　　基本工资+销售提成+激励奖金　　二、基本工资：　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（

2、含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星　　单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星　　全月无业绩为不享受星级待遇　　2、营销按其星级不同设定不同基本工资：　　三星营销员基本工资：5000元　　二星营销员基本工资：4000元希望对您有帮助，谢谢　　一星营销员基本工资：3000元　　无星级营销员基本工资：2500元　　连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。　　三、销售提成：　　三星营销员提成标准：3、0%　　二星营销员提成标准：2、5%　　一星营销员提成标准：2、0%　　四、业务应酬费用：　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式

3、编制不享受此待遇。　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费　　五、团队业绩：　　由2人协同开发业务视为团队业绩　　主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2、4%）；协助开发者享受20%　　六、业绩认定与提成发放：　　每月1日为计算上月业绩截止日　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准希望对您有帮助，谢谢　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成　　七、激励奖金：　　每季度末个人业绩排名首

4、位者按该季度个人业绩总额0、5%发放　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放　　【篇二：销售提成方案】　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。　　一、适用范围及标准　　1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。　　二、销售利润的计算　　1、销售纯利润的计算标准　　（1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用）　　（2）个人费用　　a）工资、各类补助　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费　　c）业务招待费、差旅

5、费、礼品、佣金等报销费用希望对您有帮助，谢谢　　（3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日

6、在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。　　四、提成比例　　1、传统业务（以电感为主）：20%　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。　　2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）　　5、FPC等公司抽取佣金的项目：5%　　6、说明：　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。　　（2）公司提取PM提成额的40

7、%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进希望对您有帮助，谢谢　　行发放，考核内容如下（满分100）　　a）年度销售额完成情况（满分：50分）　　实际完成额　　得分＝——————————X50　　年度销售额计划　　b）回款及时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15　　d）专业知识（满分：15分）　　公司每月对S