销售总监提成制度

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1、销售总监提成制度　　篇一：营销总监提成方案　　营销总监提成方案　　一、目的　　为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。二、使用范围　　本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成　　1.营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标　　年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。　　2.一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年　　终考核结束后发放。　　四、营销总监的提成设计　　1．区域总监提成设计　　区域总监提成设计主要的依据销售目标的完

2、成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：　　营销总监提成设计表　　五、营销总监级别的年终奖励　　1.公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。　　2.人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配　　合。　　篇二：销售总监提成方案　　销售总监方案：　　一，提成范围　　公司所代理或生产的整机销售。　　二，底薪　　销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。　　三，要求　　1、根

3、据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、　　监督。　　2、全面负责销售部管理工作。　　3、负责销售部人员的招聘初选工作。　　4、负责销售部员工营销培训工作。　　5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。　　6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制　　定项目规划设计方案。　　7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组　　织实施及落实。　　8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。对外媒体资源维　　护，协

4、调外部工作。　　9、负责销售信息平台的建立。　　10、负责销售回款控制。　　11、完成领导交办的其它工作　　四，提成方案　　1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。　　2、不足五千万，根据实际销售金额按百分比算绩效工资。　　3、绩效工资已含销售总监本人完成的销售激励，但不含下属业务人员完成的销售提成，下属完成的销售提成，按公司提成方案执行。　　例1：　　整机销售部年整体销售额达到或超过5000万元时，销售总监绩效工资为35万元，；年销售3000万时，销售

5、总监绩效工资为21万元。年销售额达到1000万时,销售总监绩效工资为7万元.　　篇三：市场总监薪资提成方案　　总监薪资提成方案　　一、目的：　　为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。　　二、适用范围：销售总监　　三、制定原则：　　1、公平原则：　　针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。　　2、市场原则：　　以外部市场薪酬水平和市

6、场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。　　3、激励原则：　　制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。　　4、经济原则：　　考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。　　四、薪酬解释：　　根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：　　（一）销售总监薪资　　职务基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补　　（

7、元）务（元）提成（元）业绩提成助　　销售10000（含社15万以上（含详见公司50万以上（含详见公司按公司总监保）15万）相关提成50万）相关提成相关制　　度8000（含社7万-15万（含7制度35万-50万（含制度　　保）万）35万）　　5000（含社保7万以下35万以下　　话补。车补。　　餐补）　　注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。　　2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。　　（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成　　开发市级代理商折出货：10万以下提成6%，10万

8、以上（含10万）提成8%　　开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%　　协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实　　报实销。　　（四）销售总监公司每月总业绩提成：　　公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的