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时间:2018-09-29
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1、客户销售提成制度 篇一:销售管理佣金提成制度 销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。 一、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算. 3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
2、 4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额x佣金提成系数 5、销售任务: 销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年(XX年6月20日至XX年7月1日)共计12月,目标分解为: 11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为(XX年6月20日至XX年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下:
3、 季度分解:第三极度(789月份)需要完成60%任务,即118套. 第四季度(101112月份)需完成40%任务,即80套. 月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套 11月完成20套 12月完成20套 12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为(XX年1月1日至XX0年7月1日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅(330套)的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解为: 季度分解:XX年第一极度(123月份)需要完
4、成30%任务,即60套. XX年第二极度(456月份)需完成70%任务,即138套. 1月20套(含尾房) 2月完成20套(含尾房) 3月完成20套(含尾房) 4月完成20套(含尾房) 5月份完成100套 6月完成38套 合计:开发一期经历两次开盘,共完成660套房源的60%即:396套。 签定协议系指签定认购协议,并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同,并按要求收齐客户资料,配合完成合同登记;款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成所有入住的所有手续,并缴清相关款项
5、、资料。 以上所有提成均预留20%,交房办理完入伙手续后发放。 二、客户确认制度 宗旨:团结合作,发扬团队合作精神。 原则:确立第一接待原则,一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。 1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。 具体做法: 1)在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的XX,请问???”;
6、篇二:销售员薪酬提成制度 销售员薪酬提成制度 一、适用范围 适用于xxxxx有限公司销售分公司全体销售人员。 二、目的 1.采用公平、公正和公开的管理制度,保障销售人员的权利和利益,充分调动销售人员的主观能动性,全力做好自己的工作,与公司共同发展; 2.做为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。 三、销售人员待遇和费用 公司对销售人员实行“底薪加提成,提成为主,底薪为辅”的薪资政策。 1.薪资待遇和费用 备注: 1.每个驻外办事处每月有XX元的活动经费,供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。凭有效发票到总公司报
7、销,报销流程同总公司费用报销流程。如果当月没有使用完,可以累积到下个月使用; 2.交际费、差旅费凭有效发票到总公司报销,报销流程同总公司费用报销流程; 3.移动电话号码按照公司规定有公司统一配置,离职后交回公司。 新聘用的销售人员,公司给予半年的试用期,在试用期内,销售人员底薪为人民币XX-3000元/月,具体情况根据个人素质及特长面谈时商定,特殊情况由总经理确定; 新聘用的销售人员,第一个月安排到各车间实习。实习期满以后,再用两个月的时间培训业务知识。三个月后,在继续培训的同时开展业务工作; 入职六个月后,商务部将对销售员的培训
8、和工作情况进行考核(考核内容包括:业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等),合格后正式聘用,享受公司正式员工的福利和待遇;如考核不合格,公司将劝该销售人员离职。备注:试用期
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