销售人员提成制度

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1、销售人员提成制度　　篇一：销售提成方案　　销售提成方案1　　一、目的：　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：　　销售部。　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。　　四、销售价格管理：　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。　　2、公司产品根据市场情况执行

2、价格调整机制。　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。　　五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）　　2、底薪按公司薪酬制度执行。　　六、提成计算维度：　　1、回款率：要求100%，方可提成；　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。　　七、销售费用管理：　　销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。　　八、提成方式：　　1　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批

3、执行。　　九、提成奖金发放原则：　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。　　十、提成奖金发放审批流程：　　按工资发放流程和财务相关规定执行。　　十一、提成标准：　　1、销售量提成：　　主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提

4、成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。　　精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。　　2、价格提成：　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。　　十二、特别规定：　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。　　十三、附则：　　1、本方案自XX年4月份起实施。　　2、本方案由公司管理部门负责解释。　　2　　篇二：销售人

5、员工资待遇及销售提成管理制度方案　　南京国图机电有限公司　　销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案　　一、目的：　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。　　三、销售人员薪资构成：　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：　　销售人员试用期工资统一为XX元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受

6、绩效工资考核：　　五、销售任务提成比例：　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；　　3、提成计算办法：　　销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成　　4、销售提成比率：　　（一）销售人员：　　（二）副总监

7、销售提成：　　（三）销售总监提成：　　以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例　　制作。　　（四）销售招待费报销制度：　　销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。　　6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最