市场中心提成管理办法.doc

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1、市场中心底薪及提成管理办法第一章总则第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。第二条适用范围本办法适用于市场中心所有销售人员及销售助理。第三条薪资构成市场销售人员薪酬构成：底薪+绩效奖金+提成。第二章销售任务第四条销售计划公司在每年度12月10口前提岀下年度的整体目标，由市场屮心根据该H标制定本屮心各部门的销儁目标。市场中心根据公司年度目标，在12月20LI前完成木屮心海外市场部、国内市场部及市场管理部月度销售目标分解（具体指标要求见附表《市场屮心年总体指标

2、月度分配》）第五条销借任务市场中心各部门负责人根据本部门的销售计划，制定木部门销售人员的月度销售计划，试用期内销售人员不设定销售任务，转正后第一至第三个月按正式员工的50%计算销售任务。第三章底薪细则第六条底薪标准市场屮心销何人员的底薪标准为薪酬总额（不计提成）的80%,按月发放；第七条底薪发放销售人员底薪按月发放，是保证业绩好的销售人员的基本收入稳定的一项重要措施。第八条底薪考核1、销售人员底薪考核每季度一次，分别在1月、4月、7月、10月进行；2、销伟员的当季度底薪考核与上季度的业绩考核直接挂钩，如未完成上一季度销伟计划的9

3、0%,当季度底薪扌II减20%,完成上季度销售计划的110%,当季度底薪增加20%o第四章提成细则第九条提成结算方式每月结算，提成金额以单个合同或订单为基本结算单位，货款未收冋部分暂不结算，直至货款全部回收；第十条提成计算办法销售提成二净销售额X销售提成百分比+高价销儁提成净销伟额二当月发货金额-当月退货金额（销售额以客户到账金额为准）第十一条提成比例1、销售人员公司鼓励销售人员白行开发新客户，对于公司新客户的销售提成细则如下：1）基木售价提成：基木售价是产品销伟体系屮的正常价格，其基木提成是保证基本伟价的情况下实际合同金额的1

4、%;2）低价销伟提成：低价销伟价格是销何人员不能突破的底限价格，这种低价销笛策略是为销伟人员用适度价格变化，适应市场需要而制定，突破底限价格销伟必须由总经理批准后才能发货，否则计划人员不予发货，批准后的价格按照合同额的1%进行提成，与基木提成一致；3）高价销伟提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免市场出现恶性竞争。如果销售人员高于公司规定最低价范围销伟产品的，基木伟价部分提成不变；高出基木何价部分提成的比率为30%o4)新客户提成：新客户是指从未与公司发生过任何业务或者原有客户12个月以上未与公司发生业务的客户，新客户首订单的

5、提成额为2%,次订单起提成恢复为1%,12个月内没有发生过业务的客户，销售人员可以进行自由竞争。2、销售助理销悟助理跟进公司现有老客户订单，其屮包括市场屮心管理部客户及已离职销售人员遗留客户订单，对于公司老客户的销售提成细则如下：1)基本售价提成：基木售价是产品销售体系中的正常价格，其基木提成是保证基木售价的情况下实际合同金额的加2)低价销售提成：低价销代价格是销售人员不能突破的底限价格，这种低价销伟策略是为销售人员用适度价格变化，适应市场需要而制定，突破底限价格销作必须由总经理批准后才能发货，否则计划人员不予发货，批准后的价格

6、按照合同额的%进行提成，与基本提成一致；3)高价销伟提成：为规范价格体系，维持销信秩序，避免市场出现恶性竞争。如果销售人员高于公司规定最低价范围销售产品的，基木伟价部分提成不变；高出基本伟价部分提成的比率为％。第五章激励制度第十二条为了活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的T作激情，特设定激励方式如下：1、超额完成任务奖励：是指销伟人员超额完成全年销伟任务，且销伟价格不低于产品基本伟价，超额部分的提成按冋款金额的%给予奖励，一年计算一次，在每年1月发放。2、季度销伟冠军奖，每季度从销售人员屮评选出一名季度销售冠军，给予元奖励，在

7、每年1月、4月、7月、10月发放；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励，在次年1月发放；4、未完成月度及年度销售任务的销售人员不参与评奖；第六章销售费用第十三条市场屮心销伟人员每人每月借支招待费、礼品费、差旅费等共计限定为伍仟元，全年循环使用，报销后冲减月度提成，如报销费用达到一万元没有发生任何I叫款及提成，财务部则不再受理报销。笫十四条销售人员招待费及礼品费报销比例：原则上是只有总监及以上级别领导可以报销招待费及礼吊费，销售人员如遇特殊情况，需向总经理屮请，经总经理批复后方可报销招待费及礼品费。

8、第十五条市场屮心销售人员差旅费报销参考公司《出差管理办法》执行。第七章其他事项第十六条外借产品的管理规定。因客户需要测试与使用要外借产品的，原则上按照基木售价所要押金，并由市场屮心领导审核批准，可以借出。客户因测试及使用外借产品未收取押金的，必须限定在5套以内，