提成管理办法

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1、提成政策（提成管理办法）按照经营创收额的一定比例给予当事人以捉成奖励。发行政策1.发行部的主要任务是发行款的余款追缴、完成所划分区块的订阅任务、日常分发和读者调查。2.发行部的发行任务以上一年度的订阅量（含邮局订阅）为基数。3.对于发行部业务人员的发行任务实行以奖为主、奖惩结合的办法。维持上年订阅数不变，发行部业务人员享受杂志款1%的提成奖励；凡在原有基数上增加份数的，增加1—50份,享受增加部分杂志款3%的提成奖励;增加51-100份，51份（含）以上部分享受杂志款4%的提成奖励；增加101—150份，101份（含）以上部分享受杂志款5%的提成奖励，依此类推。例如，在原有基数上增加了120份

2、，提成奖励为：原有基数款xl%+50份款x3%+50份款x4%+20份款x5%o低于原来基数的，发行部业务人员要承担相应责任，其中，低于50份（含）的，扣罚相应份数杂志款的3%；低于50—100份（含）的，扣罚相应份数杂志款的4%；低于100-150份（含）的，扣罚相应份数朵志款的5%,依此类推。比如原有基数是200,实际订阅了80份，比原來低了120份，业务人员要承担的罚款为：50份款x3%+50份款x4%+20份款x5%。4.如为开发盲点地区（杂志社从未开发过或上一年订阅量为0,其中，上一年度邮局有订阅量不算盲点地区），1-50份享受杂志款5%的提成奖励;51-100份享受杂志款10%的奖

3、励；101—150份享受杂志款15%的奖励，依此类推，但提成比例以30%为高限，计算方法同笫3条。1.通过邮局的订阅发行，需要对方提供相关证明，保持原数不给予提成奖励；订阅增量奖励自2%起，订阅减量处罚自3%起，类推标准同第3条。通过邮局的订阅发行指：①上一年通过邮局订阅，今年仍然通过邮局订阅；②上一年通过杂志社订阅，今年通过邮局订阅。其中，上一年通过邮局订阅，今年通过杂志社订阅不算邮局订阅发行，捉成计算方法同第3条。6•旧刊发行，提成奖励为发行款的40%o发行季之外的发行，提成计算方法同第3条、第4条。7.杂志发行价格原则上不准打折，如确需打折，需由领导同意，同时,发行人员享受的提成亦同比例

4、降低。如给对方的杂志价格打8折，发行人员享受的提成为：原提成总额x80%o8.发行部的订阅任务原则上由发行部业务人员独立完成，如果无法独立完成，由社领导出面或其他人员帮助公关，发行部人员协助跟进，发行人员与主要公关人员按2：8的比例分配提成奖励。大客户（上一年度发行份数在200份（含）以上的局级单位）由社里直接公关，发行人员负责跟进。9.发行季外的日常发行提成均在款到杂志社后一个月内兑现，发行季年度订阅的业务提成在发行季结朿时兑现，订阅量以结束日实际到款数计。每年的发行季为：当年10月1H开始到下年3月31FI止。发行季内的所有发行款必须在3月31日前到账，如超出此时间，视情况进行处罚。10.

5、对于发行客户，杂志社在版面上予以适当照顾，但发行人员必须事先以经营稿件申请单的方式进行请示，获批后方可执行。发行份数超过50份（含），可给予一个版面的照顾；超过100份（含），可给子两个版面的照顾，其标准是稿件须符合杂志采编要求和刊期节奏。超过此标准，以交换版面方式（在领导特批下）取得的发行，不给予提成奖励。7.对于订阅单位的返款政策为：当事人独立负责订阅，直接给予当事人20%的提成；领导特批由当事人经办的订阅，给予当事人订阅款5%的提成或价值相当的礼品；通过邮局走的订阅，当事人提供相关证明后，给予当事人1%的提成或价值相当的礼品。如果订阅单位负责人不愿意接受提成，可提供其相应提成款的出国旅游

6、或其他服务项目，具体事宜具体处理。8.发行部人员没有完成当年核定发行量，不能参加社里当年的先进评比和年终奖励。9.所有发行提成和礼品均由所负责区域的发行人员提交报告，经社委会批准后，提成由财务部门汇给当事人，礼品由总裁办等部门具体办理。二、广告政策1.社里鼓励经营人员按照原价与客户商谈广告业务。如果有折扣，提成比例相应降低。2.广告业务的提成底限为3折，各档折扣的提成比例分别为：3折：提成20%4折：提成22%5折：提成24%6折：提成26%7折：提成28%8折（含）以上：提成30%其中，不足整点折扣的采用四舍五入的办法计算，如4.6折，提成比例与5折和同。3.普通业务人员与客户商谈广告业务时

7、，折扣不能低于5折（含）。低于5折的审批权限为：3折以下由社长批准，3折由总编辑批准，4折由部门负责人批准。1.以上提成比例均为业务人员独立完成后所得，由社领导做过铺垫或打过招呼的提成比例为1%-3%o三、软文政策1.社里鼓励经营人员按照原价（3万元/页）与客户商谈软文业务。如果有折扣，提成比例相应降低。2.软文业务的提成低限为3折（9000x7页），各档折扣的提成比例按广告执行。3.普通业务人员