市场及项目团队提成激励管理办法

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1、市场.营业及工程项目团队提成激励管理办法（建议草案）为了更好激励公司市场、营业、工程项目团队士气与创新力、凝聚力/特制订本办法。1.2市场、营业、工程管理（项目）部全体成员（参与业务和工程项目的其他人员可参照此办法）。13以公司《薪酬管理制度》为基本依据,结合公司实际，力求公平,充分体现个人价值/兼顾团队。2•提成标准2.1市场开发提成按照销售额的毛/净利润提取，实行差异化产品提成，具体产品种类系列（项目）提成比例（举例）如下:①XX空调：销售额30万以下2.5%销售额30万~50万以下3%销售额50万~80万以下3.5%销售额80万~100万以下4%销售额100万以上4.5%②XX空调

2、：销售额30万以下3%销售额30万~50万以下3.5%销售额50万~80万以下4%销售额80万~100万以下4.5%销售额100万以上6%2.2加盟店营业提成①XX空调：销售额30万以下1.5%销售额30万~50万以下2%销售额50万~80万以下2.5%销售额80万~100万以下3%销售额100万以上4%①XX空调：销售额30万以下2%销售额30万〜50万以下2.5%销售额50万~80万以下3%销售额80万~100万以下4%销售额100万以上5%按台或销售额,实际提成标准总经理办公会商议（略2.3工程项目提成①按照工程项目造价总额给予工程管理团队_%提成,提成数额部分：其中提成点20%

3、归工程部经理，10%归工程后勤团队，70%归项目管理团队。②工程项目维护提成标准总经理办公会商议。3.激励措施3.1市场和营业店奖励1•新进人员在试用期签订市场合同或店面销售，无论合同大小的，金额多少，奖励200元；2.个人连续一个季度完成任务,奖励500元;3.一次性签订_万合同,奖励1000元；一次性签订万以上奖励1500元；一次性签订万合同,奖励2000元;一次性签订万以上,每增加万按500元标准往上递增,10000元封顶。4.以上奖励可以兼得,合同签订后返款到帐后,进行提成结算。3.2市场和营业店年度业绩奖金根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是市场和店面业务员浮

4、动奖励工资组成部分（年度奖金基数：30000元）业绩完成率调节系数备注100%1.0市场和营业部门管理人员不孚受此项奖金。100%以上-130%1.1130%以上-160%1.2160%以上-200%1.3>200%1.4>300%1.54•市场与营业违规责任因合同鉴定不当或误导客户造成项目工程无法交货验收的，将不低于销售额的30%予以扣款；因不积极配合售后、技术支持、施工人员工作影响工程进度的,将不低于销售额的5%予以扣款；因签单后不积极落实市场和营业管理（财务）部门催款回款任务的,将不低于浮动工资（年度业绩奖金）的30%予以扣款处罚。5•附则5.1本规定由公司综合管理部负责解释、修订

5、。5.2本规定由公司总经理批准后予以实施。5.3本规定从2018年2月1日起执行。