制造商双渠道的建立对供应链各方影响的研究-论文.pdf

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1、商贸流通对供应链各方影响的研究■王玉洁陈荔摘要：文章通过分析制造商开通电子商和供应商的最终决策均有重要影响。与如下假设。渠道后供应量各方的竞争关系．建立了三以往的研究不同。本文通过两个生产同类(1)市场信息是动态流动的。即s1与者之间的stackelberg博弈模型．详细分析产品的制造商(一个开通了电子零售渠S2、S1与R、s2与R之间可以动态相互了制造商S1在增加电子零售渠道后各个道。另一个未开通)和一个完全理性的零的获取实时产品及价格信息。影响因子对于市场均衡价格、均衡批发价售商所构成的两级供应链作为研究背景．(2)Sl和S2之间的产品替代度为t

2、∈格以及收益的影响。结果表明．在市场信建立了三者之间的竞争博弈模型．考察了『0，11，S1和S2的产品相似度越高，则二者息完全的情况下．制造商开通电子渠道的在动态市场信息下市场占有率0．产品替越倾向于价格竞争。前提是占有较高市场占有率．而同类产品代度0【，渠道替代度B对三方定价以及收(3)电子零售渠道和传统直销渠道间的制造商和零售商均会因制造商的双渠益的影响．并据此提出了三方在新的市场存在替代效应，渠道替代度k∈f0，11，渠道道销售策略而导致收益下降；同时．根据背景下应该采取的应对措施以降低某一替代度越高则越倾向于价格竞争。论文研究结果提出了博弈三

3、方的具体应制造商策略改变对零售商以及其他制造(4)设市场的总需求量为a，假设s1对措施。商的影响和S2供应的产品总能满足市场需求。为关键词：双渠道：stackelberg博弈模二、博弈模型了研究的方便。我们假设两个制造商的生型；供应链：影响因子产成本为0。即不存在生产的竞争。一、引言显然。S1、S2和R三者之间均存在竞随着电子商务的快速发展．许多知名争关系．在市场竞争中存在着相互依赖的企业纷纷开始实施电子销售和实体店销关系．一个制造商的利润必然会受到其他售共存的双渠道供应模式．企业增加电子制造商战略选择的影响。零售商R与制渠道之后．产品需求不仅受到自

4、身价格的造商S1和S2之间存在讨价还价的价格影响。更受到替代产品以及替代渠道中产博弈．制造商S1与s2的产品之间存在对品价格的影响。针对这一现象．国内外学于市场占有率的竞争关系。充分考虑三者者进行了深入的研究。之间的竞争关系．论文在制造商S1与制图1双渠道供应链结构张涛、庄贵军、滕文波等从三方利益造商S2之间、制造商sl、S2与零售商R最大化的角度．对制造商增加电子零售渠之间运用Stackelberg进行博弈竞争分析。道前后，渠道占有率、渠道代替度对自身、Stackelberg博弈模型是一种完全信竞争对手以及零售商收益的影响进行了息的寡头博弈模型。有

5、A和B两个参与研究。An丑Arya。BrianMittendo吒Dae—入分别从『0，O0)中选择产量q，首先行动的HeeYoon研究发现，双渠道销售的制造参与人称为Stackelberg博弈的领导者．另商可以通过降低批发成本来提高自身利一参与人称为跟随者。领导者可以承诺自润。TenniferK．Ryan等通过建立改进型己一定会做出某一特定策略而跟随者不图2制造商S1、S2与零售商R之间的收入和损失共享协议．发现在价格敏感型能。双渠道供应链中，可以将s1、s2、s3视竞争模型产品中．制造商开通电子渠道对供应链各为三方寡头。s1首先开通电子渠道。视为方

6、的影响更为严重。李书娟，张子刚研究双渠道供应链结构如图1所示。本文博弈的领导者．S2和R相当于追随者。而了预测信息对于双渠道供应链制造商和主要研究的问题是：制造商S1开通电子S2和R中。R作为零售商依然处于较为零售商绩效的影响。陈远高，刘南研究了渠道后。供应链系统的变化对同类产品制被动状态．因此S2可作为第二领导者。R渠道偏好和产品差异性程度对于双渠道造商s2和零售商R的定价、收益等方面视为跟随者。因此，信息传递方向为s1首供应链成员的影响。李剑锋，陈世平等利的影响．并假设制造商和零售商均为风险先承诺制定批发价格w1．s2根据s1的用条件风险值建立供

7、应链风险规避模型．中性和完全理性(均追求自身利益最大承诺S2便可承诺制定价格w2。于是S1、研究发现。制造商的风险规避程度对制造化)。为了使研究更具有针对性．论文作出S2便可预期R产品的市场价格p1、p2做132≮2o14年24期(8月)出最终决策。具体博弈模型如图2所示。需求不仅受到本身价格的影响，更受到替大．受电子渠道市场占有率的影响较三、均衡求解代产品、替代渠道产品价格的影响，其中大．且随着电子渠道市场占有率的增大(一)传统渠道均衡解E『O，11是电子渠道的市场占有率，因此而逐步减小：制造商S2产品的传统零售传统二级供应链中影响定价的因子就是电

8、子渠道的需求量。因此，s1、S2渠道的需求随着渠道替代度k的增大而主要包括产品替代度t和产品自身的价和R的收