双渠道供应链下制造商的纵向产品差异竞争策略研究

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1、电子科技大学ＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＥＬＥＣＴＲＯＮＩＣＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＯＦＣＨＩＮＡ硕士学位论文ＭＡＳＴＥＲＴＨＥＳＩＳ论文题目双渠道供应链下制造商纵向产品差异竞争策略研究学科专业工商管理学号２０１１５２１１１０６０４作者姓名ｍｍ指导教师柴俊武教授分类号ｍｍ．注１ＵＤＣ学位论文双渠道供应链下制造商的纵向产品差异竞争策略研宄（题名和副题名）陈欢（作者姓名）指导教师柴俊

2、武教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士学科专业工商管理提夺论ｆ日期２０１８．０５．２２论ｆ答辩日期２０１８．０５．２８学位授予单位和日期电子科技大学２０１８年６月答辩委员会主席评阅人１ＵＤＣ注：注明《国际十进分类法》的类号。ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＶｅｒｔｉｃａｌＰｒｏｄｕｃｔＤｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｅｔｅＳｔｒａｔｅｏｆＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｎＤｕａ？ＣｏｍｐｉｔｉｖｉｌｇｙｃｈａｎｎｅｌＳｕｐｐｌｙＣ

3、ｈａｉｎＡＤｏｃｔｏｒａｌＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＥｌｅｃｔｒｏｎｉｃＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏｏｆＣｈｉｎａｇｙＤｉｓｃｉｐｌｉｎｅ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＡｕｔｈｏｒ：ＨｕａｎＣｈｅｎＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＪｕｎｗｕＣｈａｉｐＳｃｈｏｏｌ：ＳｃｈｏｏｌｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓａｎｄＭａｎａｇｅｍｅｎｔ？鹹■－＊？＞＂＊＊＊？ｒ－．ｓ

4、，“独创性声明Ｊ；ｂｒＶ，本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进疔的研宄工作ｇ及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方ｙ：外，也不包含为，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研宄成果＼获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研宄所做的任何贡献均己在论文中作了明确的１５说明并表示谢意。６作者签名／：＾日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定

5、，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）＇作者签名：ｌ导师溶夂：ｆ日期：年么月日｜．摘要随着电子商务的发展，无论是在非耐用品领域，还是在耐用品领域，越来越多制造商建立起网络直销渠道，由此和传统零售渠道并存，形成典型的双渠道模式。在双渠道模式下，制造商与经销商不再

6、仅仅是上下游供应关系，也形成了横向的竞争关系，随之而来产生了很多渠道冲突问题。在现实生活中，已经有很多制造商通过采用纵向产品差异策略进入零售市场，即在传统零售渠道和自建的网络直销渠道销售质量不同的产品，以期减弱渠道冲突。但是在学术上，很少学者将制造商的纵向产品差异策略放在双渠道模式下进行研宄。同时，尽管关于双渠道的研宄已经成为供应链研宄的热点领域，但是关于双渠道中产品纵向差异的研宄尚不多见。因此，本文假设制造商有选择通过不同渠道销售不同质量产品的灵活性，同时消费者对产品具有质量偏好，来研

7、宄双渠道模式下制造商的纵向产品差异竞争策略，以此来补充双渠道研宄领域中的涉足较少的部分，同时延伸产品差异策略研宄的范围。一一首先本文建立了含有个制造商和个经销商的双渠道模型，制造商通过直销渠道销售更高（低）质产品，通过传统零售渠道销售更低（高）质模型，然后将本文两个模型的均衡结果和Ａｒｙａ等（２００７）研宄中制造商不入侵模型和同质入侵１［］模型的结果进行比较。本文的研宄结果显示，相对于制造商的低质入侵策略和同质入侵策略，制造商更具侵略性的高质入侵策略不仅损害经销商的利益，也会降低制造商的

8、利益。而且，本文发现相对于同质产品入侵策略，制造商的低质产品策略总是对经销商有利，但是对消费者不利。接着第四章，引入了产品耐用度，建立了含有两周期的双渠道供应链模型，得到的结论和在非耐用品领域中得到的结论不尽相同。在第五章，考虑经销商租赁模式（经销商通过租赁的方式将产品传递给消费者）时，制造商的纵向产品差异策略一对制造商和经销商的影响和考