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1、《决策借鉴》1994年第4期JUECEJIEJIAN................l案例分析l产品换衣裳身价不一样423000湖南省郴州地区商业学校彭石普,,,在湖南省益阳味蛋厂的产品陈一次厂长游续鸣出差到广质而不打扮竟被别人视为山野、,.,“”“列室里陈列着造形别致制工精东发现广东人喜欢8(与发村姑的商品多不胜数如苏州檀”“”,,,巧的各式皮蛋包装;有的像散花仙财的发谐音)出门办事也选择香扇小巧玲珑华美精致香气馥。,,,女手中的花篮有的如江上渔姑腰逢8的日期赶紧设计了一种金砖郁驰名中外但原来包装比较平。,,,“,,间的鱼篓有的似寿仙葫芦有的形状的8枚包装并印上恭喜发淡没有特色在香
2、港市场上每、.。,”,如民间腰鼓还有的象金砖玉财4个烫金大字5月中旬将5件售价只有65元后来改成锦盒、。,,,钵姿态各异栩栩如生一种松万盒这种包装的产品运到深圳试包装古香古色具有一定的民族。..,,花皮蛋产品包装却有17种之多销刚一上市就被抢购一空目特色有的加配红木或有机玻璃.,、,以前这个厂只重视产品质,改进包前广东海南两省已有13个单位插座成为极好的工艺品,,,量忽视了包装更新尽管产品获与该厂签订了70多万元的销售合装虽使每件成本提高5元但售价。,,得了中国首届食品博览会银奖但同却提高到165元而且销售量还大.,,包装一直式样单调难以激起顾客多种式样的包装底得了市幅度增长我国出口
3、到英国的一.,“,,的购买激情顾客称其是俏妹子场目前该厂产品已畅销17个省套湖南酸陵18头莲花茶具原包装.。,,”穿大布衣内优外劣该厂从市年销量由1988年的200万枚采用瓦楞纸盒既不美观又不知,.—,,1988年开始狠抓了包装的更新改增加到1300万枚经济效益居全省道里面装的是什么伦敦一销售,.,,造从满足各种顾客的需要出发同行业之首商将商品重新打扮加印了一个以。,先后设计出48种式样东北人把案例思考实货为内容的彩色照片再配制了.“’,“,”四作为最吉利的数字他们设计产品换衣裳身份不一样说精致美术盒套在原包装外面售,.“”了一种四时吉祥的四方形手提明了什么?我们可从中获得哪些价由1
4、7英磅猛增至8.99英磅岂。,式包装每件装40枚1992年6月有益的启示?不发人深省?我们不少同志比较,:中旬沈阳市禽蛋公司批发部两名案例分析重视提高商品的内在质量(这是对,“,,采购员来湖南准备调一批味蛋先人们常用三分人才七分打的)但往往没有同时注意改进产、.”“,”后跑了10多个县市的30多家工扮人靠衣裳佛靠金装来形容品包装装磺难怪别人说我们的。.“,,,,商品是一等商品三等厂都没找到合意的产品当他们穿衣打扮的重要性商品包装就二等包装,.“”“”,是商品的衣裳是商品的价格为什么一等商品会闹出返回沈阳途经武汉时在商店发现沉默推.“”,”,`”“了该厂四时吉样包装的产品当销员在过去的
5、岁月里我们由三等价格?原因就在于二等包,.,,”“”,即赶到益阳一次就购货52万于对商品包装重视不够每年外销装可见包装与价格即我们“”,通常讲的包装和效益的关系是元并与该厂签订了长期业务合商品由于商品包装不好而损失的。.!益阳,同金额高达数亿元之多天生丽何等密切皮蛋本来是一种,,,,传统产品可是在益阳味蛋厂却“愚昧行动是极难见到了但爱犊场的各种因素充分掌握购买对象,,,被人们打扮得如此漂亮打扮得符”的爱好与忌讳了解他们喜欢什及珠的购买心理与购买行为则.,,合北方人的习俗和南方人的心是经常发生的象案例中的益阳么讨厌什么力求包装的各项内。,、、理符干,,,合各类顾客的不同要求味蛋厂其各式
6、皮蛋包装有的像容含义积极健康美好符合消费,,,,是引起人们慷慨解囊争相订散花仙女手中的花篮有的如江上者的心理愿望以达到促销目.,。,购这一案例不仅充分说明了商渔姑腰间的鱼篓有的似寿仙葫的据《美国商业》杂志报道美国“”,,,,品包装是沉默推销员而且也说芦有的如民间腰鼓还有的象金曾有一家高尔夫球厂为了使自己、,,,,明了好的包装还是提高商品身砖玉钵姿态各异栩栩如生非的产品打人日本市场在包装上进,,,,价提高企业经济效益的重要手常引人人胜因而当沈阳禽蛋公司行了精心研究每盒装上4只球但。。,段的采购员在武汉商店发现该产品销售结果却出乎意料买者甚少,,,,通过分析该案例我们从中可后当即赶往益阳
7、一次就购货5.2经过调查才知道是在装盒的数量获得如下有益启示:。,上出了问题,因为“四”在万元这种现象的产生主要是商日本是表、,,,一搞好现代营销企业必须树品包装的外观形象强烈地刺激了示死亡的数字难怪日本人不买美.。立新的商品包装观念商,国的高尔夫球从案例提供的材品包消费者的视觉给消费者良好的第、、.,,装一般泛指用于盛装裹束保,料看益阳味蛋厂是深谙此道的护一印象激发了他们的购买动机和.货物人类社会.,“四”的容器或包扎物购买欲望无可否认在今日市场他们对东