百万身价惠民产品.ppt

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1、中国人保“双百万”人身保障计划人保寿险百万身价惠民两全保险通辽市公司2013年3月19日课程大纲销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景营销员佣金比例您听说了吗？您关注了吗？太多的人只关注了新交规本身却往往忽视了新交规出台的背景截至2012年底，全国汽车保有量为1.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。上路堵停车难污染重油价贵投保范围：18至50周岁保险期间：30年交费方式：5年交、10年交产品构成：《人保寿险

2、百万身价惠民两全保险条款》《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险条款》《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险条款》产品简介保险责任自驾车意外身故/全残保险金：被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍；70周岁后，赔付基本保额的2倍。自驾车：非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。各种保险金赔付以1种和1次为限。同一意外伤害导致的一次住院治疗，我们给付的意外伤害住院津贴保险金，最高以180日为限。我们累计给付的意外伤害住院津贴保险金日数以1000日为限。若被保险人因同一意外伤害间歇性住院治疗，前次出院与后次入院日期间隔未达90日，则后次住院视为前

3、次住院的延续，两次住院按一次住院限额给付意外伤害住院津贴保险金。凸显百万身价兼顾意外保障满期超额返还住院按天补助主险驾/乘自驾车意外身故/全残保险金70岁前10倍，70岁后2倍其他意外身故/全残保险金2倍一般身故/全残保险金已交保费×105%满期生存保险金已交保费×125%附加险驾/乘自驾车意外身故/全残保险金2倍乘公共交通工具意外身故或全残保险金10倍意外伤害住院津贴保险金基本保险金额×住院日数产品费率缴费方式第一年第二年第三年至第五年5年缴16%4%1%10年缴22%7%3%佣金比例客户举例（一）1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3

4、、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105%）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）客户举例（二）1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高17745元（主险已交保费×105%）4、满期生存保险金：21125元（主险已交保费×125%）案例解析客户：王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还！投保方案：主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》设计思路：轻松拥有百万身价，满期超额返还保费缴费方式：10年交保费额度：

5、1690元/年2280元/年，相当于6.25元/天5年共投入11400元1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万2、其他意外身故/全残保障：20万3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105%）4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）保费投入保险保障案例解析王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，10年累计交纳保费为16900元，满期生存金21125元，超额返还4225元。差不多是一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。案例解析爱车诚可贵，生命价更高保险找人保，两者皆管牢投保规则一、主险可单独投保二、主险可与附加险一、二单独组合三、

6、主险可与附加险一、二同时组合四、附加险投保需与主险同步投保方式一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额组合限制风险保额一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书；二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书；三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告；四、意外伤害住院津贴保额≥200元/日，需转人工核保。人工核保产品定位在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销

7、售敲门砖与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档”黄金搭档一、这款产品容易销售吗？保费低保障高满期还需求广车险平均四千，年年交VS百万身价两三千，5年交传统保险，挖掘需求VS百万身价，需求广泛每天几块钱，身价有百万人比车贵，真正体现身价！车险消费型VS百万身价满期返还型我们自己我们的车险客户（人保/非人保）我们身边有车的朋友我们身边有车朋友的家属有驾照的人、想考驾照的人。。。18周岁-50周岁的人群二、这款产品销售给谁？保费更低返还更多三、同业对比有优势吗？例：40周岁客户，5年交，