中国版Twilio养成记：从内部项目到资本宠儿.pdf

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1、STORY-故事孙昌勋认为，通讯是一个细分的领域，在这个细分领域做云计算的服务还是一片蓝海。中国版Twilio养成记：从内部项目到资本宠儿作为一名互联网行业的创业新兵，司自己的开发人员就可以搞定通讯功能。人，孙昌勋已经在摸索不同于传统业务1976年出生的孙昌勋已经不算年轻了。的业务模式。与许多创业者不同，孙昌勋原先是北京高阳科技作为一个拥有两家上市公争取母公司的最大高阳圣思园信息技术有限公司(高阳科司、数家子公司的集团公司，其主营业支持技集团全资子公司，以下简称“高阳圣务之一就是通讯。除了华为和中兴，高

2、思园”)的一位技术负责人。如果不创业，阳科技算得上中国通讯领域第二梯队的做通讯平台，服务海量的客户和开他也能过着相对舒适而安稳的生活。佼佼者。发者，要求企业有开放的企业文化，具移动互联大潮以及4G的来临，让孙孙昌勋虽然是技术出身，但他是个备互联网思维模式。孙昌勋发现，这其昌勋觉得这是一波不可错过的创业浪潮。不安于现状的人，不愿意按部就班。面实是与母公司在客户选择和企业文化上骨子里不安分的他从上市公司的内部创对移动互联网行业众多8O后的创业者，都是不一样的。业直至自立门户，再到获得资本的青睐，孙昌勋自己内

3、心深处有着很强的危机感“原来我们是为运营商服务，他是每一步都印证了他对行业趋势的预判。“如果安于现状，便看不到下一步的发甲方，我们要以他的需求为我们最后的孙昌勋创立的新公司北京容联易通展空间。我自己要掌握自己的命运，最目标需求，这种运营方式决定了整个公信息技术有限公司(以下简称“容联易主要的是想做成一件事情。”司的工作流程。”孙昌勋认识到，要把通”)真正从高阳圣思园独立出来还不2007年，孙昌勋在公司内部做了云通讯平台做起来，就需要打破原来的到1年的时间，其打造的云通讯平台已一些创新的尝试，即除了服务运

4、营商外流程，要适应互联网和移动互联网的发经初具规模。在美国，一家与云通讯平还服务一些其他企业，把通讯产品直展，要改变一些自身的习惯，甚至是文化。台业务模式相同的公司Twilio已经获得接卖给合作方。不过这个模式的本质还如果云通讯平台放在原来的企业内部做，7000万美元D轮融资，估值已经达到十是集成，也就是卖系统的模式，在开始显然在文化上和业务都不匹配。几亿美元。在孙昌勋看来，国内市场的时无法形成规模效应，业务并没有做起独立成了孙昌勋必然的选择。孙昌需求远大于美国，因此他对自己的云通来。2010年时，孙昌

5、勋也做过一些通讯勋在高阳工作了13年，一直与老板们都讯平台充满信心。APP，但多以失败告终。他发现，由于企有着良好的沟通。在2013年春节后的项业资源和基因等多种原因，他并不适合目汇报会上，他谈到了云通讯这个项目从卖系统到做平台做C端用户。定位、操作模式，同时也在为项目的独不过，孙昌勋还是慢慢地摸索出了立争取机会。美国Twilio的业务模式并不复杂，新方向：将前两者模式再优化一下，就经过这次会议，集团领导明确表态：就是帮助开发者在其应用里融入电话、是云通讯，即提供全通讯能力的云计算第一，云通讯属于创业项

6、目，要给足够短信等功能，其推出的TwilioC1ientPaaS平台，帮助开发者与企业在自己的的发展空间；第二，这是个互联网项目，服务，可帮助开发者整合灵活而低成本产品内集成语音、短信、视频类通讯服务。要按互联网规则发展。比如，互联网项的网络电话(VoIP)功能。比如游戏企业已经有自己的开发能力了，目是不急于盈利的，要有一定的投入期。Twiljo创立时，孙昌勋还是高阳圣但希望玩家在玩游戏时能实现通讯功能，在争取到集团领导的表态支持后，容联思园的一名技术高管，还没有云通讯。只需将云通讯提供的通讯功能搭载到

7、游易通便有了独立发展的机会，从而从一但那个时侯，作为内部孵化项目的带头戏上。云通讯只提供开放接口，游戏公个项目组变成了独立的公司，并且开始JANUARY·64引入风险投资。孙昌勋表示，在一个总可以成为云通讯的客户。孙昌勋认为，更快，渗透率更高才行。不过，公司不盘子达百亿元的大公司里内部创业，最通讯是一个细分的领域，在这个细分领会采取搭建销售团队自己跑客户，这个终能独立发展，这与集团老板、董事会域做云计算的服务还是一片蓝海。方式是线下模式，是个“重”模式，转对于新兴项目的开放态度相关。孙昌勋之所以认为云通

8、讯领域是片化率很低。而关于引入市场化的资本，孙昌勋蓝海，是因为云通讯上线后进行了小规虽然自然增长的方式转化率很高，表示，其实是示范意义远大于钱的意义。模推广，每周增加的客户达十几家，到但速度太慢，怎么把几百家客户做到几高阳科技旗下有两家上市公司，还有正目前为止，其400多家客户散布于各种千家上万家是孙昌勋一直考虑的问题。在IPO的企业。容联易通在集团的整个行业中。现在，他打算尝试分销的模式，即在相盘子中，算是非常小的初创企业，由集云通讯平台