lv在中国的发展.doc

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1、lv在中国的发展一向成绩不佳的屮国国足因为穿着奢侈品牌出国比赛，而被媒体讥讽为“国足LV队”.尽管国足队员或许会脸上发烧，但由此可见LV作为奢侈品牌在国人心H屮的知名度。作为于1992年进入中国的奢侈品牌，LV在小国的经可谓是一波三折。有人把屮国的假冒生产视作LV的死敌，但LV并没有因此而拒绝进入屮国市场，恰恰相反的是，近20年之后，屮国市场几乎成了LV的救星。LV这种对待市场的态度或许在其他事业中也同样有用：融入永远比拒绝更有收获。LV的中国化上世纪90年代，北京东城区王府井金鱼胡同8号的王府半岛酒店参照着香港半岛酒店的模样，将地下1、2层改建成了精品廊，这就是王府井

2、精品廊。1992年，LV进入王府井粘品廊，那时还需外汇券购买。由于当时小国法律不允许外资品牌合资经营连锁店，所以多为授权代理商模式，加入世贸组织后承诺2005年全面开放。据高盛银行的报告，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一。未來3年，小国奢侈品消费总额有望超过日木，成为世界第一•人奢侈品消费国。如果将65亿美元的屮国奢侈品消费人蛋糕细分下來，有很大一块属于LV,它在小国的28个城市拥有35家门店，LV在屮国的销伟额C占到全球销售额的近4成，超过了奢侈品的发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。一位屮国电影院的经理打趣说，一家

3、影城一-年有2000力进账就会哈哈笑了，可那仅仅是杭州LV门店一个月的销伟额。的确，经过中国电影人的集体努力，2010年屮国电影产业迈向了100亿票房的人关，但仅LV这一•个奢侈品牌，在中国一年的销售额就将近130亿人民帀。作为LV的CEO,伊夫•卡塞勒对LV在小国的销售奇迹感到惊讶，尽管2010年里LV在波兰、多米尼加和黎巴嫩开店，但那显然都不是重点，只令屮国这个近四成的市场才是关键。卡塞勒将LV在屮国成功的原因归结为“有14亿人突然想对自己好一点”，可是令卡塞勒感到疑惑的是，LV在中国的成功并无法在其他亚洲、南美等新兴经济体国家复制。相比较中国的35家门店，同样属于

4、“金砖四国”的印度至今只有4家门店。卡塞勒将印度的问题总结为糟糕的基础设施、顽固的地方保护政策和缓慢的决策过程。“印度严禁外国公司在印度经营时拥有100%股权。”LV的平民化即便现今中国已经拥有35家LV门店，但是购买LV始终是出境购物的要点Z—。位于香港尖沙咀的海港城LV门店外，长年排满了前来“淘宝”的内地消费考，一-些山西、内蒙古一带口音的老板随手拉着的一堆箱包，可能就价值几十丿J。巴黎香榭丽舍人街的LV门店由于不堪承受数量众多的小国和LI本游客，不得不缩短营业时间，否则店内就会出现断货。在深圳从事媒体公关的小白（化名）刚从人学毕业进入公关公司，因为和父母住在一起，

5、吃喝用都无需发愁，所以她拿了上班第一个月的薪水去香港给自己买了LV钱包。“这是我人生屮的第一个LV钱包，我还会拥有自L1的第一•个LV手袋。我不需要很多，但至少每样要有-•个，当然多几个更好，我身边的姐妹都是如此。”很多像小门一•样的小国城市门领女性，将LV看成是手机一-样的生活必备品。按照收入划分，她们显然不属于“奢侈人群”，萇至是生活压力巨人的“中间阶层”、“房奴一族”，但她们却当之无愧地成为了LV在屮国的一个庞人的消费人群，有人将这种现象称为“LV在小国的平民化”・或许正是因为“平民化”的原因，去香港或海外购买LV这种“省钱秘笈”才会应运而生。以巴黎的LV门店为例

6、，那里某些LV产品的价格会比北京门店低40%,比香港门店低30%,离境时还可以享受高达12%的消费退税。包括在之前的海关征税政策调整屮备受打击的海外代购业，也是“精打细算买LV”的经典渠道之一。以并不奢侈的方式去购买奢侈品，这儿乎是LV在中国和日本遇到的新情况。LV也将白己在屮国的门店版图向二、三线城市延伸。2010年8月，LV呼和浩特店开业。无锡、温州等非省会但富人扎堆的城市也开设了LV门店。而且，LV在屮国存在着典型的“消费结构特征”，在海外，LV基木上是卖给40岁以上人士的，但在屮国，消费考年龄从18至50岁均有，且在人数上以年轻消费考居多，像小门一样省吃俭用买L

7、V的城市门领不是个例。LV的贫民化LV在中国的“变形记”屮最夸张的还不是“平民化”，而是“贫民化”.在深圳通往香港的罗湖口悍旁的罗湖商业城内，人头攒动，有很多从血貌和口咅上判断或來自南亚地区的人，向老板打探LV箱包的价格。和几乎所有屮国城市的箱包商城或批发市场一样，这里的LV很多是A货，即仿货，因为LV从不允许专营门店Z外的地方销伟他们的产品。然而按照仿真度，A货小还有A和超A的区别，一个500块的LV超A货钱包，仿真程度极高，一般消费者从肉眼上很难区分它和门店里卖5000块的钱包孰真孰假。在德国留学的广州人李德（化名）用充满炫耀性的口气