深沪湾旅游营销建议.doc

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1、深沪湾旅游营销建议13■旅游131204007邱晓红一、旅游产品策略方面建议深沪湾地区旅游资源十分丰富，不但有形态各异的岛礁、绵延不断的沙滩、绚丽多姿的海湾、碧波荡漾的湖泊，而且还有深沪湾海底古森林遗迹及一大批文化遗址、军事遗址、名人史迹、陵园墓地、宗教寺庙、摩崖字画、民俗风情等人文旅游资源。可以将这些旅游资源组合起来，同吋在旅游线路中增加游客参加项目，减少相同的项目的参观时间，让深沪湾旅游产品更具有吸引力。二、旅游价格策略方面建议香港、澳门、台湾是晋江的可靠、稳定的客源市场。晋江境内还有大量的外资企业、台资企业、合资企业和乡镇企业，每年

2、前往晋江的商务游客接近100万人次，这将给晋江旅游，尤其是深沪湾国家地质公园和滨海休闲度假旅游提供巨大的客源市场。深沪湾旅游景区的定价要考虑消费者的接受能力。对于一些高价格的旅游产品应该适当的降价。对来这里旅游是以团体旅游或者是包机、包船旅游的旅游团给予一定价格上的优惠，以合理的、有竞争力的价格吸引旅游者。三、旅游渠道策略方面建议（一）、参加旅游展会和推介会，在展会上进行深沪湾景区的有形展示，扩大宣传，吸引大量的消费者，拓宽销售渠道。（二）、借助计算机、互联网等工具，开设深沪湾旅游景区景点、饭店的预订业务。这样大大方便了游客的出行，提高了

3、旅游企业的效益。同时，互联网的互动性是企业更好的满足游客的个性化需求。（三）、深沪湾的旅游企业可以通过口设营业网点直接向旅游者销售其旅游产品。比如；可以在动车站、火车站等地方设立自己的售票处,方便游客购票。大大提高了游客的便利性。四、旅游促销策略方面建议（一）、广告宣传1、环境展示。在游客集散中心、服务中心、活动场所及过渡地带，规整视觉形象识别，用统…的标准色、标准字和图案造型展示深沪湾的滨海旅游形象，以引人注目，形成视觉冲击。2、广告传播。设计或征集突出主题形象的广告语，广告语应体现深沪湾的独特的地质景观和宗教文化。树立在市区主要地段和

4、车站、码头，也可以制作电视等媒体广告或者报刊杂志上的软体广告。3、事务用品。制作统一标识的办公用品，如名片、毛巾等。4、统一服装。统一服装也是旅游形象的有机组成部分。深沪湾景区的从业人员尤其是一线的从业人员必须要统一着装。有闽南地区特色的服装。5、宣传包装。制作统一的深沪湾旅游景区的宣传手册、产品目录、多媒体光碟和导游指南，而且包装和纪念品的设计风格力求…致，以形成具有闽南风情和宗教文化的个性化深沪湾旅游B的地版式。（二）、人员促销。人员促销是最传统的促销方式，但是它的效率和作用是无可替代的。1、参加旅游交易会，通过旅游交易会，推销自己的

5、旅游产品。世界上各个地区都在不定期的举办旅游交易会。晋江深沪湾的旅游企业应该多参加这些交易会。推销深沪湾的旅游产品，扩大知名度。2、晋江是著名的侨乡。晋江与台湾地区一水之隔，语言相同，人缘相亲，神缘相似，地缘相近，两岸交流，源远流长。晋江旅居港澳的同胞约30万人，随着港澳地区的回归，晋江与香港、澳门两地之间的经济、贸易、文化、观光往来将更加密切。港澳地区乃是晋江稳定的客源市场之一。针对这些客源市场，晋江深沪湾的营销组织可以联络本地相关旅游企业去台湾、港澳等地进行旅游产品推介和形象宣传，组织旅游洽谈会，与当地的旅游批发商发展关系和洽谈业务。

6、（三）、公共关系策略。1、CI设计。深沪湾旅游景区标志的设计可运用卡通漫画、写意夸张手法。采用设计方案社会征集方法，既可以集思广益，又是对深沪湾景区一次很好的推介活动。2、在深沪湾景区可以多举办一些公益活动，制造相关的正面新闻。（四）、活动促销旅游名品：亲水主题活动旅游特品：水上休闲娱乐一一近水、亲水、闹水系列水上大众娱乐活动。活动精品：民俗风情展示一一闽南文化艺术表演活动、宗教文化展示旅游极品：水上竞技活动水上极限运动