豆瓣读书的品牌建设与图书营销模式探讨-论文.pdf

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1、Science&TechnologyVision科技视界科技·探索·争鸣豆瓣读书的品牌建设与图书营销模式探讨陈星星(许昌学院图书馆，河南许昌461000)【摘要】本文对豆瓣读书的结构模块，用户定位，品牌建设，赢利模式及有可能的赢利途径开发等进行了分析，探讨了其图书营销模式的优势和不足之处，并提出了保证豆瓣网的顺利运营和发展的同时，如何开拓图书营销的新型运营模式。【关键词】豆瓣读书；图书；营销1豆瓣网与豆瓣读书书的中文版译者注册了豆瓣账户，和读者进行面对面交流，吸引了国内诸多中文译者加入了豆瓣的用户群。豆瓣网由前某物流咨询公司CTO杨勃于2005年3月创办．得名来自于北京

2、的一条胡同名．杨勃曾经在这条胡同的附近居住过豆瓣4豆瓣读书的品牌建设本质上是一个社区，以书，电影，音乐为粘合剂，聚焦了一大批志同道为了保持良好的用

3、户体验．除了做好内容之外．豆瓣读书在产品合的用户．开创了国内web2．O的新模式．对国内社交网络的发展有深设计上有良好的口碑．让用户产生与众不同的感觉，既打造出自己独远的影响。一无二的品牌。也提长了用户的忠诚度豆瓣的创立源自于创立者杨勃的一个简单的想法．就是一个爱好4．1页面设计阅读的人想知道瞎“有多少人在看．或者看过．或者想看和自己一样的豆瓣简约素雅的界面风格．灵感来自于著名的图片网站flickr页书”。在豆瓣的网站中，“

4、豆瓣读书”是的核心产品．一个以书会友的虚面相当干净，没有多余的图片．这种页面呈现方式一直受到用户的欢拟社区。它以书为媒介，以兴趣为粘合剂，通过人与人之间的交流互迎，给用户带来了较好的体验效果。动，让兴趣爱好相同的人互相分享感悟．传递经验。这种以人为中心建4．2产品设置立的阅读社区．是对传统门户网站或论坛以书为中心来进行商业运豆瓣为保证站内用户使用网站的专注．广告投放很少．也没有通作或简单交流互动的一种突破常社区网站为增加访问量而设的积分和升级系统与豆瓣建站宗旨和2豆瓣读书的结构和模块分析用户定位相一致．与该用户的人群审美喜好吻合4．3豆瓣猜豆瓣读书的内部组成模块整合了商

5、业性网站和社交网络的优势．“豆瓣猜”是豆瓣给用户的一种个性推荐．豆瓣会根据用户的阅读大致可以分为三类：图书检索，图书信息互动、用户个人社区和图书商纪录和兴趣标注．从海量数据中挑选出用户可能会感兴趣的图书推荐品引导购买给用户。既大量提供了有效的图书信息．又能充分考虑到用户的个性2．1图书检索模块需求图书信息检索在豆瓣读书的首页．是用户进入豆瓣网站的主要人口，为方便读者查找，设置了多种图书信息检索方式，如书名，作者等5豆瓣读书的赢利困境详细信息可以直接查找．如果读者没有明确目标．或不知道自己想要豆瓣是一个宣称对用户免费的网站．虽然它也需要运作资金．但查找的图书的书名和作者．

6、或者只想随便看看时可以使用浏览选择是其创始人依然坚持比较单一的盈利模式目前它的收益主要来自与2．2图书信息互动其他电子商务网的合作实现利益分层．读者从豆瓣前往购物网站购书豆瓣读书不仅仅只在于让读者找到想要的书．同样偏重读者反馈后，可以从中抽取8％一l0％的佣金。但是目前．这种赢利方式受到了与互动．在每一本书的显著位置．都有着用户的个人标签如“图书标严峻的挑战：注”、“书评”和“与我相似者的态度”等．还专门针对这本书设立了论5．1读者阅读习惯的改变坛，体现出社交互动的图书推介价值。随着3G时代的迅猛发展．越来越多的网民习惯于下载电子书．2_3用户个人社区，主要指社区互动．

7、包括“我的豆瓣”、“我的小组”、或者通网络搜寻下载资源去免费看书．或者以极少的价钱购买电子书“同城”和“浏览发现”四部分刊。在价格挤压下．很多有购买欲望的网民不再对高价格的纸质书籍用户注册账号之后．可以根据书名．阅读兴趣．阅读热点等不同属感兴趣，弱化了图书分成这种商业模式。性自发组成互动小组．小组中的成员可以写书评．推荐图书．也接受别5．2电子商务的发展人的推荐。现如今．多元化的电子商务对豆瓣的赢利也带来不小的打击．对2．4图书购买于一部分利用豆瓣的用户．他们在豆瓣上看到感兴趣的书之后．很可和很多读书网站一样．豆瓣网上也提供了购买链接．和其它网站能绕过豆瓣网．通过淘宝．

8、孔子夫子旧书网等渠道寻找价钱更低的二相比．它的优势在于比价信息详细和提供二手书转让信息．为用户购手书，或者从返利网站登录电子商务平台购书．这样一来豆瓣网的销买或者转让书籍提供了另一渠道售分成就无从体现了3豆瓣读书的用户定位和发展6豆瓣读书的图书营销新模式的探讨在国内良莠不齐的读书网站中．豆瓣读书是一个特殊的存在．它一虽然目前，豆瓣网站的赢利模式出现了挑战。但是。豆瓣庞大的读对读者的定位较高．受众有限，不求量而求质。通过以下两种渠道，豆者基数和用户忠诚度．决定了它完全可以采取新型的图书营销模式．瓣读书不断吸引着更多有着同样兴趣的人因此对豆瓣