手机移动支付的商业模式设计与应用分析

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1、东南大学硕士学位论文手机移动支付的商业模式设计与应用分析姓名：范炜申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李东20080501手机移动支付的商业模式设计与应用分析研究生：范炜导师：李东东南大学摘要国内外越来越多的人开始使用手机进行现场支付活动，如交通刷卡、逛商场超市刷卡消费、购买使用电子票等。我国的手机移动支付业务还处于起步阶段，其商业模式的模糊，不适合我国的现实状况，造成了该业务推广缓慢。本文目的是设计出适合商业模式，为我国手机移动支付业务的发展提供一些思路。本文从商业模式的概念出发，结合对手机移动支付业务的市场

2、趋势、客户需求、涉及的技术、产业价值链、业务基础的相关分析，设计出手机移动支付商业模式的基础框架：以推广现金储值一卡通、手机POS刷卡和移动商务终端等业务为价值主张；目标客户为大众低端客户与时尚高端商务人士；分销渠道以运营商直营业务和业务代办为主；资源配置主要包括产品设备的集中采购与更新、客户维护网点、传统的金融支付系统、电子代币管理系统；核心竞争力则包含了庞大的用户规模、移动支付技术、支付管理手段；合作伙伴网络的主要建设策略是以运营商与银行合作来主导整合产业价值链以及电子代币管理平台的移动运营商托管；成本结构主要以

3、产品、设备成本和业务运营成本为主；盈利模式主要包含了快捷支付方式带来的增量消费和电子代币的流动增益。这其中以价值主张、合作伙伴网络、盈利模式最为重要。多种技术业务结合的方式最大程度的满足了目标客户群的价值需求。大规模规范发展电子代币是手机移动支付的重要业务基础，它的全面流通将增加货币的流动速度，产生流动效益。银行将电子代币的管理交给运营商托管有利于客户和实际业务的有效管理，同时银行让渡部分电子代币的流动增益给运营商，从而打造出他们之间的坚实合作基础。在产业价值链上对巨额增量消费和电子代币的流动增益进行合理分配便成为了

4、盈利模式的主体。最后，笔者对该商业模式的应用提出了一些相应的执行措施并做分析，同时指出了该商业模式的应用意义。关键词：手机；移动支付；商业模式；电子代币；产业价值链BusinessModelDesignandAnalysisonMobilePaymentGraduate：FanweiSupervisor：LidongSoutheastUniversityAbstractNowadays，theMobileIndustryhasbeenfullydeveloped，andithasalargegroupofusers．

5、Usingyourmobiletopayforyourtransportation，shoppingandforotheractivitieshasbeenappliedeverywhereintheworld，anditbecomesakindoffashion．ButtheMobilepaymentisonlyatthebeginningstageinChina．Ithasnotbeenfullydevelopedandusedyet．Somehow,Ishouldsaythatitisnotsuitablefo

6、rChinanOW．Allthesereasonsoausethisindustrytomoveforwardslowly．Inthisprojeet,firstlythisanalyzesopportunitiesanddevelopmentsfortheMobilePaymentIndustryofbothChineseandOverseasmarkets．Italsocontentsthecurrentsituationandthefutureofthisindustry．Secondly,1willusere

7、levantbusinesstheoriesandtoolstoanalyzethisMobilePaymentIndustrytofindthekeypointsforSUCC．．燃S．Inanotherwords，Itrytofindouthowtoapplythesetechnologiesintotherealbusinessworld．Thirdly,thisprojectcomparestheMobilePaymentIndustrybotllinChinaandOverseas，thiswillhelp

8、toanalyzeandstudythekeypointsofMobilePaymentinChina．Afteranalyzingandstudying,Ialngoingtogiveoutthesolutionsandthebusinessframework．Lastly,1willusetherelevantbusinesstheorie