四川绿泽园林股份有限公司二次反馈意见回复

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1、《关于四川绿泽园股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》的回复主办券商二〇一六年二月1《关于四川绿泽园股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》的回复全国中小企业股份转让系统有限责任公司：根据贵公司2016年1月26日下发的《关于四川绿泽园股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》（以下简称“本反馈意见”）的要求，湘财证券股份有限公司（以下简称“湘财证券”或“主办券商”）作为四川绿泽园股份有限公司（以下简称“绿泽园林”、“拟挂牌公司”或“公司”）申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让的主办券

2、商，已会同拟挂牌公司对第二次反馈意见提出的问题进行了认真核查和落实，现将反馈意见的落实情况逐条报告如下：如无特别说明，本反馈意见回复中所使用的简称与公开转让说明书中的简称具有相同含义。本反馈意见回复财务数据保留两位小数，若出现总数和各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。21、关于公司持续经营能力。（1）请公司结合公司所处发展阶段、业务特点、销售模式、成本费用管理等多维度补充披露公司盈利较差的原因。（2）请公司结合产品市场容量、同行业竞争情况、公司产品技术优势、市场营销策略、后续销售合同情况

3、、行业特有指标等补充分析公司业务的市场前景，并进一步分析持续经营能力。（3）请公司补充提供公司期后盈利情况。（4）请公司补充披露挂牌目的、挂牌后的经营方向、资本运作计划等，说明是否拟进行业务转型或者进行重大资产重组。（5）请主办券商补充说明推荐原因、公司业务是否存在亮点，并针对公司的持续经营能力发表专业意见。回复：一、尽调（核查）过程描述：对公司管理层进行相关访谈，查阅公司财务报告、成本费用明细、公司出具的说明等。二、实事（证据）列式（1）对公司管理层的访谈记录；（2）财务报表；（3）业务合同；三、依法

4、合理分析：（1）请公司结合公司所处发展阶段、业务特点、销售模式、成本费用管理等多维度补充披露公司盈利较差的原因。公司成立于2010年11月，是一家区域性的小型园林绿化企业，公司一直严格遵守法律法规、诚信、稳健经营，但未能有突破性发展。主要原因如下：3公司的规模较小、品牌影响力、资金实力有限，获取优质项目也存在较大难度。另一方面，园林绿化工程项目，特别是金额较大的项目周期较长，业务运营模式一般为“前期垫付、按合同约定收进度款及尾款”，即在工程项目实施过程中，需要先期垫付资金，如果甲方不能按时结算及付款，将

5、极大影响公司的运营能力。因此，受制于公司的资产规模、资金实力等原因，公司的业务长期局限在四川省范围内，但未能有突破性的发展。2015年6月，唐良峰先生通过受让绿泽有限的股权，成为公司实际控制人。唐良峰先生具有多年的建筑工程从业经历，看好园林绿化行业的市场发展前景，具有丰富的客户资源，具有较强的市场开拓能力。唐良峰先生成为公司实际控制人后，公司的经营范围、主营业务及经营模式并未发生重大变化，原实际控制人毛刚先生仍担任公司董事、副总经理，公司经营管理团队保持稳定，为提升公司持续经营能力奠定了良好的基础。20

6、15年下半年以来，公司加大了市场开拓力度，2015年6-12月，公司新签订合同金额合计达到1,958万元，2015年，公司的盈利状况大幅改善，公司的收入、利润变化情况如下（未经审计）：项目2015年预计2014年增长营业收入（万元）1,549.38620.94149.52%净利润（万元）228.9545.20406.53%（2）请公司结合产品市场容量、同行业竞争情况、公司产品技术优势、市场营销策略、后续销售合同情况、行业特有指标等补充分析公司业务的市场前景，并进一步分析持续经营能力。1、市场容量城市化率

7、持续提升仍是园林需求的主要驱动力。中国城市化进程仍将持续，2002~2014年，我国城市化率由39.09%提升至54.77%，年均提高1.31%；根据2010年中国社科院发布的《中国城市发展报告》蓝皮书预测，到2030年我国城镇化率达到65%左右。这将为扩大园林绿化投资需求提供强大、持久的动力。随着我国城市化的深入，目前越来越多的城市、县区将园林绿化建设、创建国家4园林城市作为发展规划的重点之一，不断加大园林绿化的投入，确保未来我国城市园林绿化市场总体需求稳步提升，为市政园林施工企业带来了广阔的市场。在

8、地产园林领域，自2013年房地产调控政策陆续出台以来，房地产园林产业受到了一定程度的影响，部分园林企业相关项目工程遭遇项目延期等影响。但房地产行业整体仍保持一定的增长，继而对园林行业的发展也提供了一定的支撑。根据国家统计局等统计数据来看，我国地产园林产业近几年大约维持在8%左右的业绩增长，预计未来2015、2016年市场规模保守估计将在600亿以上。2、同业竞争状况（1）行业整体集中度低，有竞争力的大型企业数量较少我国园林绿化行业内，主要包