概念集合模式渠道市场分析.doc

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1、第二节概念集合模式渠道营运分析总观我国服装市场，概念集合模式前景灿烂，中国服饰产业链正延着品牌路线大步向前。但是，对于投资商来说，减小投资风险，扩大利润，高回报率、大影响力是每一位投资者和经营者所追求的。一、服饰产业链渠道市场分析我国服饰产业链市场如北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉已成为我国服装品牌的主要集散基地，就目前服饰产业链而言，服饰产业链渠道市场主分三档：一档：以国际一类品牌为主线；它们占有了女性服饰产业链高端消费群体很大的份额，主要销售模式采用连锁直营，采用市场网络化，产品多元化，信息快速化，管理科学化，引领市场的消费。它们主要集

2、中在大型主流SHOPPINGMALL，主要品牌有：CHANEL香奈儿、LOUISVUITTON路易威登、DIRO迪奥HOGOBOSS博斯GUCCI古驰等月销售额平均300—600万元。其中也包括国际商业运作化品牌,利用品牌综合定位；单店评效等优势：如ZARA单店月业绩过千万店铺比比皆是。二档：以国际二线国内一线品牌为主，部分从国外代理、部分国外注册国内运营，采用形象代言、大力宣传，市场多元化组合的形态。主要集中在上海、深圳、广州、杭州等地区，主要销售模式：代理、加盟、迅速扩张。建立网络体系化、营运成熟后开始直营。主要品牌有：雅莹集团旗下、影儿

3、集团旗下、玛丝菲尔、歌力思、哥弟、娜尔思、赫基集团旗下等等品品，它们的月销售额平均在50-100万左右。三档：多为中、小型民营企业，采用各种销售手段，占领市场，他们通常于第一档品牌为对象，采用低价位，克隆复制产品风格，跑量为主的模式。广泛集中各类批发市场或省级代理等方式，公司对品牌意识淡薄，以利润为主，作为企业的原始资本积累，机构不大，反映迅速。这些品牌在上海、江、浙、广东比较多，一般年销售额平均在1000万—1亿元左右，普遍存活率较低，投入资金少，一旦市场出现波动。资金链断开，业绩速迅下滑，导致品牌流产。以上是我国服饰产业链的基本趋向，我国

4、市场有着巨大的发展空间。市场的消费潜力大，这是不言而喻的，在这不作进一步述明。二．投资风险综上所述我们可以得到，中国服饰产业链还有着巨大的商机，一般一个品牌的存活率在十年左右（国内二年），上述所说的一档品牌在国外有几十年历史的时间，它们大量涌入我国市场，二档品牌进驻中国市场的模式及速度越来越快，三档国产品牌在市场被冲击的厉害，生存空间越来越小。商业体的不断优化和升级，合作条件的一路攀升也给二、三线品牌形成了商业断层。新的商业体首先考量的是企业及品牌的经营形式，是否符合商业体未来发展的趋势。通过终端我大概得出，一档品牌市场占有份额20%，二档品

5、牌市场占有份额40%，三档品牌市场占有份额40%左右。可以发现这是概念集合模式最好的投资时机，通过商品的丰富程度和视觉营销力贯彻新服务理念组合成新的经营方式，一定是新型商业体青睐的合作方。女性服饰产业链本来有利润高，投资少，回报率高等特点。我们通过概念集合模式生成的利润为原始积累，再向多元化经营发展.形成以精品店占20%、主力店占40%、US店占20%的通路比例贴合渠道市场。然而，任何的投入是带有风险性的。服饰品牌具有季节性、新颖性、短期性、普及性等特征，他们都在影响品牌的销售。加上企业本身所具备的人力、形象、网络、管理、定位等因素。因此，服

6、饰产业链投入的风险性是存在的。如果我们从经营管理、市场定位、产品、人力资源、采购、网络建设、渠道建设、宣传与推广、销售手段、物流配送等建立完善的管理体系，概念集合模式的成功是必然的。服饰产业链市场开始细分，品牌开始延伸，一切的投机、运气将会被科学的管理，准确的市场定位，强大的产品、销售因素所替代。现代的品牌运营是滚筒、锁链式平行推进，团队运作，只要我们抓住了商品的供应链和经营管理的科学性，成功是必然的。三、集合概念模式投资比较服饰产业链可以快速的实现现金流和货币周转率，通过合理的渠道（US店）快速的消化库存。女性服饰产业链的投入资金相对于男装

7、、运动休闲装等相比，资金需求量少，利润高。对比男装，所有的面料、做工、店铺的投入相对成本高，市场风险性大。休闲运动品牌前期在广告的投入，店铺的投入大，且利润不高。因休闲的面料同样我们女性服饰商品可以使用，但利润女装远高于运动休闲。当然，运动休闲属跑量型，如过操作得当，量跑起来，资金回笼很快，如果量起不来，企业很快就会被动。运动休闲装的货量大，前期资金投入比例也大，如果销售不好，容易出现资金链断裂，这是所有企业最担忧的现象。而概念集合模式主要集中在产品采购上，首先市场反应速度快，商品易调整，大数据反应也走在了传统品牌经营的前面，所以我们有充足的

8、时间去对应终端的各种反应。也可以最大程度上满足‘需求时尚’需求。也因为品类齐全等因素，‘引客入店’‘驻店时间’及‘连带销售’远远优越于传统品牌。市场定位方面，如果一