“仿金融模式”的创新与风险——基于柏岸居案例的分析

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1、信阳师范学院学报(哲学社会科学版)JournalofXinyangNormalUniversity第34卷第1期2014年1月(Philos．&Soc．Sci．Edit．)Vo1．34No．1Jan．2014·经济研究·‘‘仿金融模式’’的创新与风险——基于柏岸居案例的分析殷涛(信阳师范学院，河南信阳464000)摘要：近年来，我国房地产企业面临严峻的资金短缺问题，而融资模式的创新对解决房地产企业的融资困境具有重要的意义。柏岸居公司在成立的短短两年时间内就异军突起，究其原因就是创造出一种新的融资模式——仿金融模式。从概念与融资要素两大方面对仿金融模式与传统的融资模式进行比较，仿金融模式

2、具有比较优势，但也存在着自身具有误导性、起步时知名度建立困难等风险。要想让该模式能够在企业运营中发挥最大效益，能够被更多的房地产企业所运用，仿金融模式必须取得合法性，建立良好的信誉和信用，制定有效的管理制度，并灵活运用此模式。关键词：仿金融模式；融资模式；柏岸居中图分类号：F832．5文献标志码：A文章编号：1003-0964(2014)01-0072-04一、“仿金融模式”的产生扩大，全国加盟商的不断加盟，这些着实让人震惊。(一)问题的提出“仿金融模式”是以收取签约、加盟费形式，长期或21世纪是知识经济的时代，企业之间竞争一方无限期滞留签约、加盟者提供的浮存资金，以滚动方面在于产品、

3、市场、人才、技术的竞争，另一方面在于式供自己长期或无限期使用，借此使企业得到快速商业模式的竞争¨J。随着企业经营环境的不断变扩张的经营模式，是野蛮(准进不准出)、有效的吸化，一成不变的商业模式必将严重限制企业的快速金模式。它的运营资金主要来源：(1)在全国范围发展，这就需要企业自身进行商业模式创新。风靡内寻找未来有购房计划的潜在客户组织团购，与其一时的国美就是由于其独特的融资模式——类金融签订《柏岸居预购房合同》。合同规定客户需缴纳模式，才得以在短时间内迅速扩张。2011年3月在一万元定金才能成为柏岸居预购房的团购签约客河南郑州新成立的柏岸居公司在短短的两年时间内户，在正式购房时，一万

4、定金可以充抵两万元购房款就取得惊人的成就，究其原因是公司运用了一种独使用。如暂时未有合适楼盘选择，合约长期有效，直特的融资模式——“仿金融模式”。“仿金融模式”至签约客户找到合适的楼盘并购买为止。合约本身作为一种新诞生的融资模式，必然具有自己的独特就是一种“期货”，假如签约客户在未来确实没有购之处，但是也存在一定风险，因此研究它具有重大买住房的需求，一万元定金公司不退，签约客户可以意义。将合约转让给其他有参团购房意愿者。(2)对有意’(二)柏岸居的“仿金融模式”愿加盟柏岸居的置业门店，公司与其签约成为公司河南柏岸居置业有限公司(简称“柏岸居”)成的加盟店，并收取一定的加盟金。2011年

5、9月，笔立于2011年3月，公司注册资本金1000万元人民者作为柏岸居案例研究团队的一员，对柏岸居进行币。这是一家由河南省江苏商会部分企业家，以及为期一周的考察。通过实地考察并与公司董事长、具备行业战略眼光的投资人合作创办的经营企业。总经理、置业部总监及相关人员的深入交谈，对该公柏岸居通过逆向性开发拓展，运用独特的“仿司“仿金融模式”有了进一步的了解。截至2013年金融模式”，在短短两年时间内就异军突起，其规模3月1号，柏岸居已经拥有签约客户10000多人，加的快速扩张，资金的高速流人，签约客户群的爆炸式盟店7O家，光收取的定金和加盟金就达到几亿元人收稿日期：2013-08-06基金项

6、目：2011年河南省审计系统立项课题(2011Y89)作者简介：殷涛(1987一)，男，河南罗山人，初级会计师，硕士，研究方向为成本与管理会计。·72·殷涛：“仿金融模式的创新与风险民币，这就如一笔无偿还期限、无息的贷款一样供企大量的签约客户及良好的口碑，使企业在成立短短业长期使用。‘两年内，无论在规模、资金以及业务种类上都得到我(三)“仿金融模式”的概念及存续条件们难以想象的快速发展。笔者认为，“仿金融模式”是企业向有意愿的社(二)要素比较会群体融资，但是这笔借款没有偿还期限，没有利1．融资目的。三种融资模式的目的都是为了解息，长期或无限期供企业使用。企业在经营周期内，决企业对资金的

7、需求。而“仿金融模式”的融资目不仅不需要资金支持，反而同步产生更多衍生资金。的不仅是解决企业对资金的需求，而且还抓住了一“仿金融模式”需要以下四个存续条件的支撑：批签约客户，形成品牌效应。一部分签约客户在满(1)认同：签约、加盟者认同公司经营理念、价值观。足一定条件后还可以成为企业的正式员工，另一部(2)信心：签约、加盟者对公司经营有信心。(3)回分签约客户在企业发生经营业务时成为企业的未来报：多形式的高额回报。(4)不间断发展：滚动链条消费团