培训 银行 帆宇达 《立体教学--外拓营销培训+辅导项目》——殷国辉.doc

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1、银行外拓营销培训+辅导项目项目框架时间主题时长内容第一天课程讲授4小时学习外拓的选址；流程；工具；技巧等。方案制定2小时各小组在老师指导下优化设定方案，优化流程。第二天动员大会1小时各小组登台进行誓师大会外拓实战5小时各小组按照既定方案前往各区域开展外拓营销。第三天外拓实战6小时各小组按照既定方案前往各区域开展外拓营销。第四天外拓实战4小时各小组按照既定方案前往各区域开展外拓营销。表彰总结会2小时业绩公示；表彰颁奖；总结致辞等课程大纲一、银行为什么要做外拓营销二、外拓营销的四大制胜要素1.产客匹配2.定

2、向选址3.活动人气4.营销工具三、产客匹配1.不同银行产品的受众群体分析2.外拓营销的产品组合策略3.产品；客户；渠道的三位一体法则四、定向选址1.批量营销的魔力2.批量营销的四大理想圣地3.展示台选址的四大关键4.展示台布置的五大要求五、活动人气1.流量不等于人气2.展台凝聚人气的四种手法3.停留人群的营销策略六、营销工具1.外拓营销中的职业形象2.外拓营销的工具包3.外拓营销中表单的使用技巧4.外拓营销中常见异议的应对5.活动微信群的使用规则外拓实施一．主要环节1.誓师大会各小组登台宣布各项产品的营

3、销目标与口号，并选择竞争对手小组作为PK对象。2.营销实施各小组前往营销区域，开始搭建展台，并采用陌生拜访的方式吸引客户前来参加活动。3.现场纠偏老师与项目经理等前往各小组，指导展台选址与摆设，并跟随拜访客户等现场辅导。4.实时激励通过微信群实时播报最新的营销业绩，打造你追我赶的营销氛围。二．学员收益通过外拓营销的开展，让学员身临其境，切实有效的掌握以下技巧：1.电话邀约技巧2.陌生客户拜访技巧3.活动的组织技巧4.校园营销技巧5.商圈营销技巧6.进驻企业营销技巧7.各产品销售语术8.展台选址技巧9.展

4、台布局技巧10.营销工具使用技巧