经营突破始于营销创新（上）-论文.pdf

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1、=}_经营之道JINGYINGZHIDAO经营突破始于营销创新(上)一一、营销方式的变革带动五种能力就是变革的风险。任何一次较大的变程度也很低。这些企业的成功在行业提升革，都一定会伴随着风险的存在，问题内算领先一步，放眼整个营销领域来最近，一些企业的管理者有些低是越晚变革越被动。对于中小型企业来看也只能算是小儿科。沉，感觉企业失去了方向感，努力而不说他们更愿意主动变革，他们要求的是仔细剖析这些企业迅速发展的轨见明显成效；同时，另一些企业却又有速度和成效，因为他们缺乏耐心，害怕迹，我们发现：他们的变革是围绕着营比较好的市场表现，成果令人羡慕。这在

2、即将成功的黎明之夜变革就会戛然而销创新而动的。这一点双胞胎最突出，些表现好的企业在我们困惑之时，用惊止、前功尽弃。我们也可以看到一些原很多企业都在研究学习他的模式，但成人的发展速度挑战我们的思维：现在饲本优秀的大企业在变与不变的挣扎中落功的并不多。为什么?很多模仿的企业料行业的经营究竟是好做还是不好做?后了，给那些在阵痛中变革的后来者们并没有充分认识到营销模式、营销创新为什么他们可以异军突起，而我们不一个千载难逢的机会。2003年，六和的“核”，所以，最多是形似而不是神行?为什么即使搞到他们的营销模式资和双胞胎开始变革；2008年，海大开似。由

3、于缺乏逻辑关系之间的支撑，加料，照样去做，依然是投入巨大、收效始变革。这三家企业分别成为禽料、猪上投入不足和不够坚持，最终又穿新鞋甚微?料、水产料的巨头。2012年，海大在走老路了。过去，饲料企业的经营仅需某个发展势头迅猛的基础上，再次忍受阵痛营销的“核”是什么?我们先来统方面有些亮点即可有较好的绩效，算开始进行产销分离的变革。一一下关于“饲料”和“饲料营销”的是“一招鲜吃遍天”；而今天，饲料其实，五根指头尚不一样齐，指望五定义。行业的竞争已经从简单的竞争进入了种能力齐头并进式的提升也是不现实的。在笔者眼里，饲料就是原料(生产系统竞争的时代。2

4、01O年，笔者首次这些成功的企业告诉我们：营销方式的变资料)，它通过动物(机器)的转化，提出了“市场竞争五能模型”，在这革是带动五种能力提升的最佳途径。六和产生效益。所以，能否产生效益是饲料个模型中，饲料企业的竞争分成五个的深度营销、双胞胎的标准营销、海大的价值的关键所在。原料(饲料)没有一维度：职业能、产品能、品牌能、突服务营销、特驱集团(华西希望旗下企个统一、有效、直观评价的标准，它需破能和掌控能。近几年异军突起的一业)的突破营销、新希望六和成都运营中要依赖营销的力量。些企业，多数是因为品牌能、突破能心推行的组织营销，无不是以营销方式的营销

5、是什么?对于饲料来说，营销和掌控能方面的提升，或者说是由于变革为突破IZl。但此时一个新的问题又出就是传播信息和传递信心的过程，是帮突破能和掌控能方面表现突出带动了现了——营销方式【模式)的变革，究竟助用户正确选择“原料”(饲料)的活品牌能的提升，进而形成较强的市场应该从哪里下-T=-?动。因为参与竞争的主体多，大部分企拓展模式和能力。代表企业为双胞胎二、传播方式的变化改变饲料营销业缺乏品牌意识，简单的以销售和利润和海大。方式为导向，竞争的层次比较低。他们的营认同“五能”对经营结果有较大、农牧行业的营销是比较“原始”销只知道传递信息，而由于信息

6、的泛直接影响观点的管理者，一定希望尽的，而且竞争并不算激烈，是低层次滥，渠道(经销商)和用户在海量的、快去补足“短板”(木桶理论深入人的营销竞争。这个观点不难理解：中良莠不齐和真假难辨的信息面前无所适心)。实际经营中却不是这样，任何一国有将近11000家饲料企业，行业发展从，只好对绝大部分信息都保持警惕和种能力的提升都不是短时间容易实现了30年还有那么多家企业，竞争算激怀疑态度。后来，一些懂得传递信心的的。历史告诉我们，修修补补解决不了烈吗?即使是像双胞胎、海大这样在企业抓住了机会，通过实证让销量有了问题的时候只有不破不立。而对于较大农牧行业比

7、较领先的企业，他们的营突破。规模的集团性企业来说，这个“不破不销方式也是其他行业很多年前就在使以双胞胎为例：1．大量的、高频次立”的决心尤其难下，最重要的原因之用的，相比之下，营销模式的精细化的电视广告、墙体广告、实证小报、摩26405JINGYINGZHIDAO经营之道-=厂商一体化的十一种营销模式之四协同营销模式任fuJ一个成功的商业模式，一定种演变，即厂家派业务代表入驻经销商的团队提供专业的培训，帮助经销商是在产业链I有着明确的角色分[，商，甚至是在经销商的主导市场设立重新建业务流程，同时让经销商参与才能价值最人化，否则，只会足一个“办事

8、处”，即“厂家办事处+经销到厂家的市场推广策略制定中。阶段性产物。这点，我们从格的商”。如洋河的i+l模式是分公司或办洋河的“1_l”模式是分公司加办