抖音11.11好物发现节全景数据洞察-2019.11.pdf

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1、抖音好物发现节全景数据洞察2019.11.11巨量引擎商业算数中心11.11电商大促进化史促销、狂欢、直播、种草电商玩法推陈出新抖音好物发现节在抖音发现更多新鲜好物电商营销趋势展望内容和场景营销助力消费决策引言十一年，对中国零售业和营销业意味着什么？十一年的电商大促，内涵不断蜕变。在供给端，是去库存、是冲业绩、是变革。在需求端，是全民购物狂欢。在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革。全渠道整合营销，种草、拔草是绕不过的营销趋势。短视频和电商的深度融合，给未来零售业带来更多的想象空间。0111.11电商大促进化史十一年11.11，变化的不仅是GMV电商大促拉新各取所需1

2、1.11电商大促诞生于2009年，走过了11年，从拼价格、拼品质和品牌，到拼服务，再到注重消费体验的全渠道联动，见证了中国消费升级的浪潮和零售业的变革，同时也见证各方参与者随消费潮流在模式和玩法上的创新。2009-2019年天猫双11GMV变化单位：亿元26842135168212079125713621910.5293320092010201120122013201420152016201720182019数据来源：公开信息，巨量算数整理参与者从买卖双方到全产业链参与：线上电商平台、线下商场、变化买卖双方、物流、营销等周边服务提供方的狂欢节。需求方实物到服务、虚拟消费的消费结构

3、性升级；从关注价格、变化品质到追求品牌、消费体验的消费升级。供给方从早期去库存、冲业绩，到树品牌、推新品、打爆品的变化个性化供给变革。从中国制造到中国消费：11年前消费对中国经济增长的消费结贡献率不足50%，到如今的消费贡献超60%，线上消费构变化领跑全球。短视频用户与电商目标受众高度重合基于用户兴趣的内容才是好内容，内容化营销短视频是平台和品牌高效触达用户的重要方式短视频将娱乐和营销进行深度融合场景化商品分享可达到更好营销效果传播力表现力故事性真实、系列大流量＋有趣、丰富＋化创作内容种草动感价值短视频是电商平台/商家/品牌触达用户的重要方式短视频是重要的新型内容营销方式电商/平

4、台/商家/品牌主传统方式新型方式单短信内短视频双向导购容直播向广信互站内信社区告息动信息流社群推推反送……送……馈用户以抖音为代表的短视频平台实现营销和电商业务的相互渗透在电商大促节点成绩优异2018年12.12✓通过抖音购物车的分享，TOP50账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。✓购物车TOP100账号当日开播好物分享直播130场，最高单场观看超1000万人次。✓TOP30的达人促成商品分享交易额破4亿。✓抖音6.18期间，参与活动的直播视频商品分享次数总计超5亿。2019年11.11？数据来源：抖音平台11.11抖音通过“种草+好物分享”更好实现商品与服务触达消费者群体愿景11.

5、11抖音好物发现节“在抖音，发现更多新鲜好物”好物发现节玩法种草玩法以全新产品形态(种草标签页/50+重推标签)，完成对内容和流量的聚合与分发直播玩法通过直播的方式分享商品效率的比拼，竞争榜单排名，获得流量大奖中心会场通过中心会场呈现优质标签内容，为用户打造更加便捷高效发现好物的心智用户创作者为用户提供更多优质内容，助力创作者，为优质创作者让用户发现，种草好物提供更广阔的创作舞台有价值有质量有调性信息有价值，够干货品质高，可信赖客观真实，传达美好抖音11.11成绩：开通购物车功能用户数及商品视频发布量创新高2019年开通抖音购物车功能用户数变化11.11开通抖音购物车功能的用户数

6、突破200万，相比618净增长100%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月数据来源：巨量算数，2019年2月-11月11日2019年618vs11.11抖音购物车视频当日发布量对比增长300%2019.6182019.11.11数据来源：巨量算数抖音11.11成绩：官方主推标签享受流量增益服装、美妆、食品是最佳助力品类50+官方主推标签页主推标签页有专人运营，享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流。活动期间携主推标签投稿，优质作品选入标签页享受二次流量分发美妆美食服饰面膜必修课网红零食大评测这么穿显瘦20斤热门口红试色微醺moment干杯！情侣这么穿超甜宝

7、藏美甲大合集深夜食堂最美国风教你识别美妆好货打卡颜值美食汉服种草姬………………抖音11.11期间，商品分享视频日活跃互动用户超5000万好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类2019.11.11抖音助力金额品类服饰服装美妆个护食品饮料日用百货母婴家居家装电器鞋靴数码3C数据来源：巨量算数，2019年11月11日0211.11发现抖音新鲜好物美妆、服装服饰、食品等低决策、高频消费品转化效果越显著抖音好物品类助力金额与视