全景洞察数据营销方案.ppt

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1、全景洞察数据营销方案目标—策划—素材—推广目录同一个目标策划的故事素材的设计推广的人群共同的结果同一个目标同一个目标卖货品牌传播目标：GMV日常运营：商品团+素材+推广+店铺运营节点营销：选品+活动+素材+推广+店铺运营角色：活动策划、店铺运营、UED、推广专员关键词：“精准购买”流量目标：曝光、点击、收藏节点营销：选品+活动+素材+推广角色：活动策划、UED、推广专员关键词：“精准点击”流量KPI：免费流量转化率、付费流量ROIKPI：免费流量点击率、付费流量点击成本、收藏成本、购物车成本3目录同一个目标策划的故事素材的设计推广的人群共同的结果策划的故事4营销策划人群A人群B人群

2、C人群D故事A故事B故事C故事D主题/活动/游戏/设计商品A商品B商品C商品D推广策划的故事商品A商品B商品C商品D选品故事活动页人5营销策划人群A人群B人群C人群D故事A故事B故事C故事D…主题/活动/游戏设计商品A商品B商品C商品D…推广策划的故事商品A商品B商品C商品D全景洞察*先建立商家人群区隔①正向思维验证②逆向思维预测③重做人群定义人群X人群Y人群Z人群W选品故事活动页人6目录同一个目标策划的故事素材的设计推广的人群共同的结果素材的设计7素材的设计策划需求/DEMO主题故事文案风格案例商品交互描述目标人群特征设计师主页面推广素材A->人群A推广素材B->人群B推广素材C

3、->人群C推广素材D->人群D……推广8数据化的艺术活主页风格：过去，天下网站一大抄减少需求变更推广素材：过去，围绕我的商品做设计现在，围绕目标用户购买商品的风格偏好、喜欢的品牌定风格加快风格判断增添场景融合现在，围绕目标用户的综合场景，设计场景素材需求变更：过去，“当初是你说修改，修改就修改，现在又要改回来，让我怎么改？”现在，用户场景+商品风格，让策划更有信心，让需求更加稳定9目录同一个目标策划的故事素材的设计推广的人群共同的结果推广的人群10推广举例推广专员的痛点痛点一：放量与精准互斥举例：老板要求年货节期间必须消耗50W，要求ROI保证2.5以上操盘手把最好的流量（访客定向

4、）消耗完，ROI超过2.5，但只消耗了10W痛点二：人群包、素材、渠道测试繁琐什么样的人群包适合什么样的素材，适合什么样的渠道，这是N:M:X的关系痛点三：过程指标与结果指标的冲突CTR很低，CPC很高，但ROI有时还不错。在投放过程中，看不到实时ROI，难以预测效果11流量精准度问题流量大小与流量精准互斥最好的流量（访客定向、测试较好的人群标签）活动的定义人群，结合人群行为，加上市场教育（红洋酒）浏览/搜索总流量访客定向、已有标签针对爱人的酒水故事12人群与素材问题策划人群定义细素材设计对应准推广圈人做区分策划、UED、推广专员讲的是同一套定义、对应同一个素材、圈定同一个人群人群

5、包、素材、渠道测试繁琐N:M:XM:X13指标冲突问题ROI策划人群定义细素材设计对应准推广圈人做区分预算允许下，先积累有效的样本量次日根据ROI做调整过程指标与结果指标的冲突如果一次活动只有一个指标，老板会选择哪个？ROIorCPCCPC策划人群定义细素材设计对应准推广圈人做区分老客成交时间活动客户成交时间实时监测，实时调整14目录同一个目标策划的故事素材的设计推广的人群共同的结果共同的结果15共同的结果无论是卖货还是品牌传播，我们要共同拿到结果用数据把策划、UED、推广专员连在一起16产品演示请大家一起打开全景洞察！17