寿险意义与功用岗前培训学员手册(黄).doc

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1、寿险的盘艾与功用%1.幸福是什么？幸福是母亲的关怀幸福是婴儿的笑脸幸福是沉甸甸的麦穗幸福是重温听潮的时刻幸福是手中的希望幸福是更多的时间幸福是腰包时鼓鼓的钞票其实，幸福是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在理想之所以被称为理想不外乎因为和现实总是有一定差距然而理想永远是我们追求的目标我们始终在追求完美的人生幸福的生活我们工作我们奔忙我们辛勤付出我们苦恼我们思索什么是生活的目标写下你所向往的生活？%1.人生面临的五大问题1、健康你最担心发生什么事?你知道哪些名人因换重大疾病去世的吗?用什么保护我们的健康？a）人一生中罹患重大疾病的几率高

2、达（）％b）（）仍然是人类的头号杀手c）我国现有（）万高血压患者d）我国每天有（）人死于吸烟e）每小时因心脑血管疾病死亡（）人你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗?2、养老篇你是否考虑过晚年要如何生活？靠儿女吗？中国实行计划生育政策，这种4:2:1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样,那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免稅的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好,就是对孩子最大的支持。所以，现在您最重要的

3、就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代，那您为什么不努力成为富人的祖先呢？！”靠自己吗？让我们为自己算一笔帐如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱?2人X30元x365天x20年二？当今社会的最高道德标准是3、子女教育供一个孩子完成学业的基本费用是多少呢?您为自己的孩子准备好足够的教育费用了吗?等他长大成人，你是否还要准备婚嫁金，创业金?4、家庭理财你不理财，财不理你。从中美家庭收入比例看理财意识的差异，你有什么感受?5、意外事故生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加

4、美好。月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。风险无处不在！你是否为你的家庭做好了完全的准备?你是否能够承担起对家庭的爱与责任?%1.当我们面对以上问题时，如何解决?储蓄？借款？子女和他人帮助？银行贷款？变卖房产？社会救济？有没有更好的解决方案，会在风雨来袭时保护您和家人？！%1.寿险是什么1.寿险是准备生命中有_些事可能会发生：有_些事_定要发生：2.寿险是保护寿险是意外发生时3.寿险是互助投保寿险是转移风险互助互爱的最佳措施1、2、3、4•寿险是责任是对家人和爱心的体现【阅读材料1】名人谈保险保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿

5、女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。—适基本的医疗保险只能是低水平的“保”而不“包”。“保”即是一个基本的保障，超出的部分主要应通过商业保险解决。现在该是转变陈旧观念的时候了，应明确，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。朱基